Lineamientos para los negocios electronicos

1. Esfuerzos básicos. La directora de la compañía de limpieza Homejoy – una empresa hoy respaldada por Google- Adora Cheung, recuerda cuando su equipo repartía volantes en las calles de Mountain View, California. Al principio, estos papeles no atraían a muchas personas, por lo que empezaron a regalar botellas de agua para atraer al público. “Básicamente, usábamos la culpa de recibir un producto gratuito para hacer que las personas se suscribieran a nuestros servicios de limpieza”, dice Cheung. “Así fue como nuestros primeros clientes fueron amigos y familiares”. 2. SERVICIOS GRATUITOS. Antes de estar con Google Ventures, la empresa de alojamiento webBurlee.com era parte de un sector desconocido por la mayoría de las personas. Bill Maris, supervisor de la firma en aquel momento, iba directamente a las compañías para ofrecerles la creación de un sitio web de manera gratuita. ¿El truco? Esas firmas se tenían que sumar a la lista de clientes de Burlee.com. Sólo tuvo que hacer entre 10 y 15 sitios gratuitos antes de empezar a recibir clientes que estuvieran dispuestas a pagar. Este tipo de servicios gratuitos son muy socorridos por los desarrolladores de aplicaciones que se valen de ellos para generar ruido, mientras que restaurantes y tiendas los usan para aumentar el número de clientes. 3. Optimiza. Cuando Patrick Lee estaba construyendo la marca Rotten Tomatoesse enfrentó a un gran reto: su sitio de críticas de películas debía encontrar una manera de llegar a los clientes en medio del competitivo mundo del internet. Decidió investigar las herramientas de posicionamiento en motores de búsqueda (Search Engine Optimization o SEO, por sus siglas en inglés) para ganarse un lugar. Pronto, los buscadores encontraron su sitio y mejoraron el ranking de la página. Conforme Lee fue dominando el SEO, se dio cuenta que tenía que ofrecer contenido de calidad para tener buena clasificación en los resultados de las búsquedas. Su equipo comenzó a crear páginas que empaquetaban la información de las películas con filmografías, detalles del reparto, sinopsis del filme, foros de discusión, imágenes, etcétera. Como su información era útil, otros sitios empezaron a vincularse con su página


4. Conoce a tu público. Archive.ly es una plataforma diseñada para ayudar a profesionistas a encontrar información de sus colegas. Su fundador Perri Gorman uso el ese mismo concepto para hacer una investigación a fondo de un grupo específico de personas que podrían ser su nicho de mercado.
Fue a conferencias de su medio y de esta manera, hizo contacto con personas influyentes que le ayudaron a crecer. “Realmente no necesité salir a encontrar este enorme mercado”, dice Gorman. “De hecho, yo lo llamo ‘pre siembra de mi base de clientes’. Como son mis contactos entienden el mercado y son los mejores para ayudarme a redefinir mi producto”. En sus primeras etapas, un negocio puede hacer crecer su base de clientes con diversas tácticas. Incluso, se puede utilizar una mezcla de diferentes estrategias. No importa si se elige empezar con el contacto básico o utilizar la tecnología, lo que es indispensable para el éxito es entender el mercado al que quieres llegar.

El objetivo es recurrir a las estrategias clásicas, que se mantienen como una alternativa real porque siguen funcionando. Por ejemplo: Tocar puertas y hablar con las personas indicadas, es decir, quienes necesitan de ti y tienen el dinero suficiente para adquirir tus soluciones. Hacer llamadas telefónicas o enviar correos electrónicos personalizados a fin de despertar un interés para agendar una cita. Entrevistarse con prospectos para conocerlos más a fondo y confirmar los datos que investigaste acerca de ellos en otras fuentes.

La misión refleja cada faceta de tu negocio: el rango y naturaleza de los productos que ofreces, los precios, calidad, servicio, posición en el mercado, potencial de crecimiento, uso de la tecnología y tu relación con consumidores, trabajadores, proveedores y competencia. Debes tener claro cuál es tu nicho y estudiar los de otras empresas para impulsar tu creatividad. Para crear una misión que comprima todos los elementos de tu negocio, comienza con las preguntas adecuadas.

CLAVES

1. Inicia con un socio: Hay quienes prefieren iniciar su aventura emprendedora solos, y nadie los puede juzgar, pero la historia no miente: son más los casos de éxito, los de empresas que iniciaron con dos o varios socios. Ya sabes lo que dicen: dos cabezas piensan mejor que una.

2. Busca mentores Un mentor no sólo ofrece sabios consejos para superar obstáculos, sino que también son buenos para escuchar tus ideas. El punto de vista de alguien con experiencia es lo que puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso.

3. Aprende a escuchar Muchos empresarios no trabajan en sus habilidades para escuchar –y esto podría estar jugando en su contra. Si se tomaran el tiempo para escuchar lo que los demás tienen que decir, en especial sus clientes y empleados, tendrían más seguidores leales.

4. Determina tu propuesta de valor Si no sabes cuál es tu objetivo, no llegarás a ningún lado

5. Haz un presupuesto… y síguelo Uno de los errores más comunes en las startups es no elaborar presupuestos. La razón está en la falta de conocimiento o de atención, o en la sencilla creencia de que será suficiente con “vender mucho”. La disciplina financiera es fundamental para el éxito.

SEMILLA Objetivos: • Promueve y apoya la generación de nuevos negocios. • Entrega financiamiento inicial no reembolsable. • Otorga formación y asesoría para el emprendimiento. • Desarrolla competencias y habilidades empresariales comercial, producción, gestión interna, generación de TIC’s.

ANGEL :Son personas interesadas en promover la iniciativa empresarial y participar en un buen negocio. • Su forma de trabajo consiste en aportar capital en empresas en etapa de formación o consolidación justamente durante la etapa de organización y, si se da el caso, ofrecer su experiencia en los negocios para apoyar a quienes están liderando los proyectos que están financiando y de allí su nombre de “ángeles”.