Ejemplos cadena valor empresa servicios

Define el concepto de contrato de compra-venta internacional.

R= Consiste de dos partes (Importador y Exportador), dos países distintos y se comprometen al intercambio de mercancía por el pago de un precio.

¿Qué artículo del código civil establece la figura del contrato? Menciona el contenido de dicho artículo.

R= Articulo 179 del Código Civil

Contrato de Compra-Venta

Es el convenio o acuerdo de dos o más personas para crear, transferir, modificar o extinguir obligaciones


¿Qué organismo rige al contrato internacional de compra venta? Escribe fechas, lugares y acuerdos que estipula dicho organismo.

R= Regulado por la Convenio de las Naciones Unidas el 11 de Abril de 1980 y fue pactado por 75 países que especifica que no aplica en marcas para uso personal o compra-venta hechas en subastas.

Menciona y describe los elementos más importantes de un contrato de compraventa internacional.

R= -Determinar quiénes son las partes del contrato

-Define el objetivo del contrato

-Indica el contenido esencial de los compromisos

Describe ampliamente cuales son las partes en un contrato de compraventa internacional.

R= -Comprador (Importador): Espera recibir mercancía en las condiciones acordadas en cuanto a plazo de entrega o calidad concordando el pago tanto como sea posible hasta asegurar satisfacción plena.

-Vendedor (Exportador): Desea recibir pago de la mercancía en las condiciones pactadas y su objetivo es lograr la liquidez del pago.

-Otros (Aduanas, Organismos, Entidades crediticias, etc.)


Menciona y explica cuáles son los tipos de bienes y servicios que se pueden comercializar bajo el amparo de un contrato de compra-venta internacional los cuales son dicho objeto del acuerdo.

R= Servicios

-Ingeniería

-Consultoría y Asistencia Técnica

-Financieros

Bienes

-De consumo

-Materias Primas

-Manufacturas

¿Cuáles son los aspectos que se consideran en la aceptación de un contrato de compra-venta? Explica cada uno de ellos.

R= -Verificar que se lleve a cabo de manera definitiva

-Coincidir en los contenidos de la oferta

-Declaración de voluntad de las partes

-Mantener el contrato por un plazo acordado

Enlista y describe brevemente los tipos de contrato de compra-venta internacional que existen.

R= -Contrato de Compra-Venta Internacional

-Contrato de Agencia Comercial

-Contrato de Distribución

-Contrato de Transferencia de Tecnología

¿Qué son los impuestos y los aranceles en el comercio internacional y cuál es la diferencia entre ambos conceptos?

R= Impuestos

Son obligaciones financieras que un ciudadano paga por el uso disfrute de un bien o servicio y que sirve al estado de obtener ingresos.


Aranceles

Es un gravamen o tributo que se aplican a los bienes importados o exportados y que varían dependiendo de los tratados de comercio convenidos, es decir derechos de aduana.

Diferencia

Uno se encarga solamente de las importaciones, o sea, la mercancía que entra al país y los impuestos a diferencia de los aranceles, estos (los impuestos), es una obligación que se impone para la obtención de recursos que van dirigidos al Estado.

¿Qué es una ventaja competitiva? Menciona 3 ejemplos reales.

R= Son las carácterísticas únicas que posee una empresa y que la diferencia de las demás, dicha ventaja la permite obtener mejores resultados y tener una posición competitiva superior a la del mercado.

Menciona cada una de las estrategias competitivas vistas en clase.

R= -Ataque Frontal

-Guerra Relámpago

-Ataque Lateral

-Mini Duplica

-Estrategia de Cooperación

-Estrategia de Crecimiento

¿En qué consiste y cuál es la utilidad de la estrategia de estudio de mercado? Menciona un ejemplo.

R= Conocer especialmente y de manera profunda el segmento en el cual va a actuar la compañía para obtener datos que apoyen a la posición de defensa.

¿En qué consiste y cuál es la utilidad de la estrategia de ingreso a nuevos negocios? Menciona un ejemplo.

R= -Ataque frontal: inversión de mayor o igual cantidad de recursos que los que el líder ha volcado al mercado y la aplicación de la misma estrategia.


-Guerra relámpago: aplicación de mayor o igual cantidad de recursos que el líder invierte en el sector, que al utilizar una estrategia diferente permite el ingreso al mercado en forma sorpresiva, pudiendo lograr la obsolencia del anterior.

-Ataque lateral: no se cuenta con una cantidad significativa de recursos en comparación con el líder y se aplica una estrategia diferente buscando aprovechar las ventajas distintivas que posee la empresa para alcanzar un posicionamiento en el mercado.

-Mini duplica: pocos recursos y misma estrategia, se resigna con ser seguidor; se duplica la estrategia

¿En qué consiste y cuál es la utilidad de la estrategia de cooperación? Menciona un ejemplo.

R= (Joint Venture)


Alianzas estratégicas que se generan para adquirir recursos y capacidades valiosas que no se podrían haber obtenido por cuenta propia.

¿En qué consiste y cuál es la utilidad de la estrategia de crecimiento? Menciona un ejemplo.

R= Es cuando las organizaciones se encuentran con la dificultad de que no hay perspectivas de alcanzar los resultados esperados, así como tampoco los objetivos de crecimiento a futuro por lo que deciden ir en dos direcciones de expansión: productos y mercados.

Define que es cadena de valor.

R= Herramienta empresarial básica y necesaria para analizar las fuentes de creación de valor para el cliente, así como de las ventajas competitivas del mercado.

¿Cuál es la utilidad de la cadena de valor?

R= Identifica las fuentes de diferenciación y proporciona diagnosticar la posición de la empresa respecto de sus competidores


¿Cuál es una actividad primaria y secundaria en la cadena de valor?

R= Actividades primarias: logística de entrada, operaciones, logística de salida, marketing y ventas, servicio postventa.

Actividades secundarias: infraestructura de la organización, dirección de recursos humanos, desarrollo de tecnología, adquisición o compras.

Menciona y explica cada una de las actividades que integran la cadena de valor.

R= Actividades primarias

-Logística interna: operaciones de recepción, almacenamiento y distribución de materias primas

-Operaciones o producción: procesamiento de las materias primas para transformarlas en el producto final

-Logística externa: almacenamiento de los productos terminados y distribución del producto al consumidor

-Marketing y ventas: actividades con las cuales se da a conocer el producto

-Postventa o mantenimiento: agrupa las actividades destinadas a mantener, realzar el valor del producto, mediante la aplicación de garantías.

Actividades secundarias

-Infraestructura de la organización: es el organigrama, cómo están estructurados los departamentos, etc

-Dirección de recursos humanos: búsqueda, contratación y motivación del personal

-Desarrollo de tecnología: búsqueda, selección, investigación, operación y desarrollo de elementos tecnológicos para generar costos y valor.

-Adquisición o compras: se ocupa de obtener recursos como material y equipos, y las que las actividades


Según la escala de competitividad, ¿Cuáles son los tipos de competidores que existen en el mercado y cuál es el porcentaje de participación?

R=


40% Líder del mercado

30% Retador

20% Seguidor

10% Especialistas en nichos