Estrategias Empresariales Clave: Diversificación, Sostenibilidad y Matrices de Gestión

Introducción a las Estrategias Empresariales

FRASE DE SUN TZU: “El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin pelear”

La Empresa Sostenible: 5 Razones Clave para la Adopción Verde

  1. La demanda de los consumidores de productos y empaques ecológicos es alta.
  2. La opinión pública que exige a las empresas realizar negocios de manera que preserven el medio ambiente es fuerte.
  3. Los grupos de apoyo ambiental tienen a más de 20 millones de estadounidenses en sus filas.
  4. Las normas ambientales estatales y federales están cambiando con rapidez y su complejidad es cada vez mayor.
  5. Más instituciones crediticias están examinando las desventajas ambientales de las empresas que solicitan préstamos.

Estrategias de Diversificación Empresarial

La estrategia de diversificación solo tiene sentido en la medida en que aporte más valor al accionista que el que este podría lograr actuando por su cuenta. En consecuencia, la industria elegida para diversificarse debe ser lo bastante atractiva como para producir rendimientos sobre la inversión consistentemente altos y tener el potencial de crear mayores sinergias.

Diversificación Relacionada

Se produce cuando existen similitudes entre los recursos utilizados por los negocios, los canales de distribución, los mercados, etc. Ocurre cuando el desarrollo conjunto de dos negocios ofrece un resultado mejor que la suma del desarrollo de cada uno de ellos por separado.

Ejemplo: Intel Corp. se diversificó mediante la adquisición de McAfee, un programa antivirus.

Razones para la Diversificación Relacionada:

  1. Cuando la organización compite en una industria cuyo crecimiento es lento o nulo.
  2. Cuando agregar productos nuevos pero relacionados mejoraría significativamente las ventas de los productos actuales.
  3. Cuando la organización tiene un equipo directivo sólido.

Diversificación No Relacionada

Las empresas siempre están en busca de compañías de diferentes industrias que puedan adquirir a buen precio y que, no obstante, ofrezcan la posibilidad de generar un alto rendimiento sobre su inversión. Esto implica la búsqueda de empresas cuyos activos estén subvaluados, que se encuentren en problemas financieros o que tengan posibilidades de alto crecimiento pero que carezcan de capital.

Razones para la Diversificación No Relacionada:

  1. Cuando los canales de distribución de una organización pueden utilizarse para comercializar nuevos productos entre los clientes actuales.
  2. Cuando la organización tiene la oportunidad de adquirir una empresa no relacionada que representa una atractiva oportunidad de inversión.
  3. Cuando los mercados existentes para los productos de la organización están saturados.

Matrices Estratégicas para la Gestión Empresarial

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Conocida también como matriz de crecimiento-participación, esta herramienta:

  1. Muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria.
  2. Permite que una organización pluridivisional administre su cartera de negocios analizando la parte relativa del mercado que está ocupando y la tasa de crecimiento de la industria de cada una de las divisiones con relación a todas las demás divisiones de la organización.

Divisiones de la Matriz BCG:

  1. Interrogantes: Ubicadas en el cuadrante I.
  2. Estrellas: Ubicadas en el cuadrante II.
  3. Vacas de dinero: Ubicadas en el cuadrante III.
  4. Perros: Ubicadas en el cuadrante IV.

Matriz Interna-Externa (IE)

También conocida como matriz de cartera, esta herramienta coloca las diferentes divisiones de la organización dentro de un cuadro de nueve celdas. La matriz IE se parece a la matriz BCG en que ambos instrumentos requieren que las divisiones de la organización se coloquen dentro de un diagrama esquemático; esto explica que ambas sean matrices de cartera. El tamaño de cada círculo representa el porcentaje de las ventas que corresponde a cada división y las tajadas revelan el porcentaje de utilidades que corresponden a cada división, tanto en la matriz BCG como en la IE.

Matriz de la Gran Estrategia

Es un instrumento popular para formular estrategias alternativas. Todas las organizaciones se pueden colocar en uno de los cuadrantes estratégicos de la matriz de la gran estrategia. Las divisiones de la empresa también se pueden colocar en ella.

Dimensiones Evaluativas:

  1. La posición competitiva.
  2. El crecimiento del mercado.

Las estrategias que debería considerar una organización se clasifican por orden de atractivo en cada uno de los cuadrantes de la matriz.

Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (MCPE)

La MCPE integra información de diversas matrices (EFE, EFI, AODF, PEYEA, BCG, IE) para proporcionar los datos necesarios para su construcción. Esta matriz es un instrumento que permite a los estrategas evaluar las estrategias alternativas de forma objetiva, con base en los factores críticos para el éxito, internos y externos, identificados con anterioridad. La MCPE requiere que se hagan buenos juicios intuitivos.