Comercio Internacional: Zonas Francas, Cadena de Valor, Negociaciones y E-commerce

Zonas Francas

Las zonas francas son espacios del territorio nacional, localizados y autorizados como tales por el poder ejecutivo, sujetos al control fiscal y aduanero. Deben instalarse en áreas de propiedad privada cercanas a la frontera para garantizar el aislamiento respecto del territorio aduanero, con un solo sector de entrada y salida. Las zonas francas establecidas en el territorio nacional están bajo la fiscalización y el control de la Dirección Nacional de Aduanas. Las zonas francas concedidas a Paraguay en el exterior están bajo la fiscalización y el control de la Dirección Nacional de Aduanas por medio de sus delegaciones representantes.

Zonas Francas en otros países

  • Brasil: Santos, Paranaguá
  • Uruguay: Nueva Palmira
  • Bolivia: Santa Cruz
  • Argentina: Rosario, Río de la Plata
  • Chile: Iquique, Antofagasta
  • Perú: El Callao

La Cadena de Valor

En este contexto, el análisis de la cadena de valor es un instrumento innovador cuya adopción debería interesar a los países en desarrollo. Se trata de examinar, a nivel sectorial, cada eslabón de la ‘cadena de actividad’, desde el momento en que el producto o servicio es solo una idea hasta la eliminación después de su utilización.

La cadena de valor de cualquier producto o servicio va desde la investigación y desarrollo, pasando por el suministro de materias primas, la producción y su entrega a los compradores internacionales, hasta la eliminación y el reciclaje. Al trazar el diagrama de todo el proceso, los planificadores determinan mejor en qué etapa del componente nacional de la cadena global pueden captar un mayor valor. El enfoque de la cadena de valor ayuda a los planificadores estratégicos a comprender cómo los sectores pueden estimular el progreso socioeconómico de un país usando las exportaciones como instrumento.

Agricultura Orgánica

La agricultura orgánica es un procedimiento mediante el cual se garantiza que un determinado producto animal o vegetal, los equipos y el proceso de producción, cumplen con las normas de un organismo regulador orgánico, sin dañar el medio ambiente. No se necesita ser miembro de una organización para ser certificado.

Comercio Justo

Los principios que defiende el comercio justo son:

  • Productores que forman parte de cooperativas u organizaciones voluntarias y funcionan democráticamente.
  • Libre iniciativa y trabajo, en rechazo a los subsidios y ayuda asistenciales (de allí la frase del comercio justo «comercio, no ayuda»).
  • Rechazo a la explotación infantil.
  • Igualdad entre hombres y mujeres.
  • Se trabaja con dignidad respetando los derechos humanos.
  • El precio que se paga a los productores permite condiciones de vida digna.
  • Cuidar el medio ambiente.
  • Se busca la manera de evitar intermediarios entre productores y consumidores.
  • Se informa a los consumidores acerca del origen del producto.
  • El proceso debe ser voluntario, tanto las relaciones entre los productores, distribuidores y consumidores.

Tipos Principales de Problemas en las Negociaciones Internacionales

Las diferencias culturales causan cuatro tipos de problemas en las negociaciones comerciales internacionales, en los niveles de:

  • Idioma
  • Comportamientos no verbales
  • Valores
  • El pensamiento y los procesos de decisión

E-commerce

Con la evolución de internet surge una revolución para el comercio, dando lugar al llamado e-commerce o comercio electrónico.

Se trata de una nueva clase de comercio surgido como consecuencia directa de las nuevas tecnologías. Con la llegada de internet, el e-commerce se desarrolla en entornos abiertos de comunicación. Estamos ante una red de redes que permite que el comercio tenga un alcance mundial o por lo menos lo pretenda.

De ahí que hablemos de e-commerce y mundialización, ya que con la llegada de internet se está poniendo en marcha una idea mundial de comercio.

Definición de E-commerce

Hoy en día, el e-commerce se define como cualquier forma de transacción o intercambio de información comercial basada en la transmisión de datos sobre redes de comunicación como internet.

Es decir, se incluye tanto lo que son las compraventas en sí mismas como todas aquellas actividades previas a las mismas, tales como el marketing, búsqueda de información, contratación previa, etc.

De hecho, hoy por hoy el mayor uso que se hace de internet es publicitario; las empresas utilizan la red principalmente para darse a conocer, y para ofrecer sus productos y servicios y atraer a nuevos clientes.

E-Business

Según los expertos del mercado electrónico, las pequeñas empresas tienden cada vez a hacer mayor uso del medio de Internet para implantar o expandir su negocio, generando sitios web y elaborando procesos online. De hecho, se observa un notable incremento de empresas que poseen páginas web en este último año. La tasa de conexión de las PYMES está experimentando un constante aumento. Se observan los siguientes factores que impulsan a la introducción de las pequeñas empresas a la red.

E-Business vs. E-commerce

E-Business

  • Producción
  • Inventarios
  • Productos
  • Riesgos
  • Finanzas
  • Estrategias
  • Conocimientos
  • RR. HH.

E-commerce

  • Ventas
  • Marketing
  • Lealtad
  • Toma de órdenes
  • Entrega
  • Servicios a clientes
  • Management de lealtad

Acceso a Internet en Paraguay

La población paraguaya que tiene acceso a la red pasó de 6,9% en el 2008 a 16% actualmente.

Factores que contribuyeron a este aumento: La reducción de costos para el usuario y la mayor velocidad de navegación. Antes la velocidad mínima era de 64 kbps y hoy es de 256 kbps, reduciéndose de US$ 54 a US$ 19 el precio final. Estos son algunos de los efectos que, según Conatel, ha traído el nuevo Reglamento de los Servicios de Acceso a Internet y Transmisión de Datos.

La liberación del acceso internacional de internet por fibra óptica ha provocado un salto en la penetración de esta herramienta en el país.

Para la Conatel, parte de sus desafíos se centran en el proyecto «Paraguay 2013 conectado».

Entorno Multicultural de los Negocios

En la medida que los negocios se hacen cada vez más internacionales y la tecnología continúa desarrollándose, la necesidad de una comunicación clara entre los miembros de diferentes culturas es aún más crítica y necesaria.

Los empresarios que no estén alertas a las diferencias culturales, simplemente no podrán funcionar eficientemente en el extranjero.

Diferencias culturales a tener en cuenta en los negocios internacionales

  • Tipos de negocios
  • Actitudes en la relación de negocios
  • Puntualidad
  • Estilo de negociación
  • Costumbres de hacer regalos
  • Saludos
  • Significado de gestos
  • Significado de colores y números
  • Costumbres relacionadas con los títulos