Conceptos Clave de Estrategia Empresarial y Gestión Organizacional

Estrategia

Se deben calcular los recursos y las capacidades de la empresa en relación con el entorno en el que se opera para intentar obtener una ventaja competitiva.
Se compone de: conocimiento del entorno, valoración objetiva de recursos e implantación eficaz. No se trata de objetivos complejos.

La estrategia corporativa delimita el ámbito de la empresa en términos de sectores y mercados en los que competir.

En la medida en que los beneficios recibidos superen a los esperados del producto o servicio, el cliente estará satisfecho.

Finalidad: absorber complejidades organizativas, integrar la dirección estratégica con la política de personas, encauzar la visión estratégica. No se trata de aunar las necesidades.

Son: las empresas que desean entrar en el sector, los productos sustitutivos, el poder de negociación. No son las empresas que desean salir del sector.

Alta diversidad de productos y alta diversidad de mercados: organización matricial.

Surgen debido a la velocidad de una empresa en responder a un desequilibrio externo por cambios en la demanda.

Supresión o segmentación de clientes marginales, subcontratación, plantas de producción de escala eficiente. No es la reducción de gastos generales.

Desde el lado de la demanda: las características del producto y la empresa crean valor al cliente, disposición de los clientes a pagar por la diferenciación, la posición competitiva óptima de la empresa en términos viables de diferenciación.

Estrategia alternativa de comercialización interna: alta inversión, alto riesgo de beneficio por el poder de control, necesidad de grandes recursos financieros.

Estrategias acertadas: limitar la exposición al riesgo, cooperación con usuarios, flexibilidad. No es la diversificación.

Innovación como factor clave: viene determinado por la falta de posibilidades de innovación como ventaja competitiva por la estandarización y la presión de la competencia.

Factor clave: si existe la posibilidad de predecir el declive, las empresas pueden planificar su situación.

Sectores internacionales: la internacionalización realizada a través de la exportación no requiere inversión directa en el exterior.

Ventajas: globalización de las preferencias de los consumidores, economías de escala, economías de réplica.
Estrategia global de adaptación: gastos y necesidades de clientes, economías de escala bajas, infraestructura de marketing en mercados exteriores diferente. No son las inversiones en I+D+i altas.

Filiales que adoptan sus propias estrategias de marketing, propias decisiones descentralizadas de la producción y las compras.
Buscan reducir costes y mejorar el producto, las ventas que se realizan a nivel mundial sirven para amortizar los elevados recursos de investigación, permite adoptar cambios en la demanda a los productos. No tienen la capacidad de comparar resultados negativos de unas geografías con resultados positivos de otras, no suelen mantener estrategias de procesos agresivas.
Multinacional integrada horizontalmente: produce una misma línea de producto desde diferentes plantas situadas en distintos mercados geográficos.

Desarrollo de negocio/producto: no modificar su estrategia de comercialización por sectores o mercados, especializada en productos.

Pasos: determinar los factores para el análisis, identificar los cambios del mercado, determinar las perspectivas del análisis de la empresa. No es identificar los cambios de los competidores.

Facilita la implantación de un nuevo plan estratégico, desarrolla una cultura organizacional y habilidades para la nueva situación estratégica y contribuye a la mejora de los resultados. No genera mayor rotación de personal ni mejora la gestión de conocimientos.

Factores: falta de información y comunicación, carencias en las capacidades y/o habilidades, falta de voluntad.