Conclusión de la cooperación de empresas y competencia agresiva

TEMA 12

LA Cooperación O ALIANZAS ENTRE EMPRESAS

LA Cooperación EMPRESARIAL

La cooperación empresarial consiste en un acuerdo entre dos o más empresas independientes que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelación  con objeto de incrementar sus ventajas competitivas y sin perder su personalidad jurídica..     Diferencia entre recursos (tangibles: maquinaria, instalaciones…se puede palpar) y capacidades (recursos financieros: caja, derechos de cobro sobre clientes…

Características

• No existe relación de subordinación entre las empresas (empresas independientes)
• Coordinación para realizar actividades conjuntamente
• Perdida de cierta autonomía organizativa (porque parte del proceso de producción pasa a ser parte de otra empresa)
  
• Difuminarían de los límites de la organización.
• Interdependencia entre las empresas para la alianza à Proceso de DUE DILIGENCE (analizar la compatibilidad con la empresa objetivo antes de la planificación)
• Consecución de un objetivo común

MOTIVOS PARA LA COOPERACIÓN(Pregunta practica!!)

EFICIENCIA Económica à es una forma eficiente de organizar la actividad económica, perfecta para economías de escala, economías de alcance (sinergias) y economías de aprendizaje, se aprovecha la eficiencia de cada socio (la empresa obtiene lo que no domina) y reducción de costes de transacción

MOTIVOS ESTRATÉGICOS à Obtención del tamaño para competir en un mercado global, obtención y acceso de R&C que internamente no hemos conseguido desarrollar o que externamente están más desarrollados, influir en la evolución de la industria, forma de entrar en un país, flexibilidad y especialización, mejorar posición competitiva y crear y explotar sinergias. 

OTROS FACTORES à factores del entorno, factores políticos (relacionados con entrar en un país como aranceles y permisos) y efecto contagio y efecto moda (principales en alianzas)

VENTAJAS DE LA COOPERACIÓN

Ventajas generales

• Permite alcanzar simultáneamente eficiencia y flexibilidad (objetivo común)
• Permite reducir el riesgo y la incertidumbre de los proyectos al ser compartidos (todo se comparte, el riesgo se reduce se lo dividen entre las dos partes y los beneficios también) (se reduce la incertidumbre porque la otra parte ya conoce lo que vamos a hacer) (efecto experiencia)

Ventajas respecto de las transacciones internas (desarrollo interno)

• Reduce la complejidad organizativa (porque la organización ya está estructurada, y va a ser menos complejo unirnos)
• Cada socio se concentra en actividades clave (actividades que domina cada empresa)
• Disminuye las barreras de salida: el compromiso es más reversible (porque es mas fácil salir de los acuerdos de cooperación? Porque las empresas no se unen y es más fácil  separarnos)

Ventajas respecto de transacciones de mercado

• Mayor duración y estabilidad de las relaciones (acuerdos de larga duración)
• Disminuye el riesgo (entrada en nuevas industrias o países…)
• Reduce los costes de transacciones (no opera en el mercado, desaparecen costes)

Ventajas respecto de fusiones y adquisiciones

• Se reducen los problemas de integración cultural y organizativa (principal causa de fracaso en F/A)
• Supone un compromiso irreversible (más fácil de anular / cambiar)
• Más fácil de resolver problemas de defensa de la competencia desleal (no existe uníón de empresas aunque estos acuerdos también deben de ser autorizados prioritariamente; difuminación de los límites de la empresa)

Inconvenientes de la cooperación

• Pérdida de autonomía en la toma de decisiones
• Puede erosionar la posición competitiva (efecto ‘’caballo de Troya’’, en que existe el riesgo de que la otra empresa la compre)
• Posible falta de delegación de poder de los responsables de cooperación
• Costes en tiempo y dinero y aumento de la complejidad organizativa (no existe potestad para decidir por la otra parte)
• Potenciales intereses divergentes entre los socios
• Posible falta de confianza y compromiso entre socios

Conclusión à la fragilidad de los acuerdos de cooperación contribuye a la dificultad para llevarlos a cabo con éxito. Para ello resulta de gran importancia la gestión de los acuerdos y que exista confianza para tomar decisiones.

CLASIFICACIÓN DE LOS ACURDOS DE COOPERACIÓN

TIPOS DE ALIANZAS SEGÚN  LA RELACIÓN ENTRE LOS SOCIOS

VERTICAL à Uno de los socios es proveedor y otro cliente, están en diferente etapa de proceso de producción. Acuerdos con los proveedores Ej: acuerdos de colaboración en Mercadona, con las marcas blancas en colaboración con otras

H.COMPETITIVA àdos socios competidores directos en la misma industria y se unen para ganar cuota de mercado sin romper la ley de competencia desleal. Mismo productos, mismos mercados

H. COMPLEMENTARIA à dos socios que compiten en diferentes industrias. No son competidores directos y buscan asentarse en nuevas industrias. Relacionada con la internacionalización

TIPOS DE ALIANZAS SEGÚN LA NATURALEZA DEL ACUERDO

ACUERDOS CONTRACTUALES

CONTRATOS DE LARGA DURACCIÓNà es un acuerdo competitivo en el que se desarrollan  actividades específicas de forma conjunta (adquisiciones de materias primas, prestación conjunta de servicios). Empresas complementarias. Características:

• Forma más simple de cooperación, ya que nos complementamos a prestar un servicio durante X años, y X cantidad
• Suelen ser acuerdos bilaterales (dos socios)
• Acuerdos centrados en una actividad específica
• Predominan relaciones de complementariedad entre empresas, ya que las dos partes van a estar unidas durante mucho tiempo
• Las empresas suelen tener un peso similar en el acuerdo (las dos empresas tienen la misma información,….)
• Ejemplo: periódicos europeos comparten información y plataformas

FRANQUICIAS à cesión del derecho de comercialización de ciertos productos o servicios a cambio de una compensación económica (mínimo de duración 10 años)

Tipos de franquicias

• De Distribución: cede los derechos de sus productos para comercializarlos
• De Servicios: cede la idea de servicio y su experiencia en él
• Industrial: ceden derechos de fabricación y comercialización

VENTAJAS (Franquiciador / Franquiciado)

• Disposición rápida de la red de distribución sin inversión

  
  

• Reducción del riesgo del proceso de expansión, ya que se conoce el lugar donde se va a franquiciar

• Acceso a ventajas competitivas del franquiciador

  
  

• Disposición rápida de la marca comercial reconocida

  
  

• Apoyo constante del franquiciador

  
  

• Reducción del riesgo de inversión

INCONVENIENTES

• Renuncia al control de la distribución

• Excesiva dependencia del franquiciador

  
  

• Traslado de problemas del franquiciador

  
  

• Precio a pagar por la franquicia

LICENCIAà cesión de utilización de los derechos de propiedad industrial mediante una contraprestación (patentes, diseños, derechos de autor, ‘’know-how’’ e información técnica)

• Puede incluir acuerdos + amplios: suministro de materiales, asistencia técnica, cooperación tecnológica, etc…
• Se centra en actividades de producción e I+D
• Es una operación de mercado, ya que el licenciante solo recibe una contraprestación monetaria.

Acuerdos de cooperaciónà relación + intensa y continuada entre ambas partes que incluye otros aspectos así como una complementariedad entre las capacidades de los socios.

• Problemas para la LICENCIATARIA
• Dependencia tecnológica
• Desincentivo a la innovación propia
• Limitaciones de actuación en el mercado

SUBCONTRATACCIÓNà una empresa encarga a otra la realización de determinadas actividades productivas, de acuerdo con las especificaciones de la principal manteniendo esta la responsabilidad económica.

Razones

• Reducción de costes
• Conseguir capacidad a corto plazo
• Centrarse en las actividades de la empresa
• Carencia de recursos necesarios
• Condiciones impuestas por los gobiernos a las multinacionales
• Desintegración vertical: exteriorización, outsourcing, spin-off [recursos valiosos de la empresas incentivados por ella misma, para que se desarrollen solos (desarrollo, investigación.)]

Posible evolución de la SUBCONTRATACIÓN

• Spin-off: se incentiva a formar su propia empresa, recursos, tecnología. Ej: Universidades
• Subcontratación en cascada: es típico en la construcción, ya que se subcontrata a empresas que estas a su vez subcontratan a otras para realizar la obra
• Subcontratación avanzada: las dos partes de la alianza son tan afines que al final se ponen de acuerdo para tomar decisiones y actuar conjuntamente. Es importante dar imagen de unidad. Ej: auditorías
• Co-contratación: se prolonga en el tiempo, las empresas llegan a estar integradas. Poco visible, no se suele dar.

CONSORCIOà alianza entre varias empresas que establecen una relación a largo plazo entre ellas y una organización común

Objetivo

• Desarrollar un proyecto único e indivisible que, por su dimensión rebasa las posibilidades individuales de las empresas (por si solas no pueden cambiarlo, juntas sí)

Carácterísticas:

• Pluriedad de socios
• No se crea una empresa conjunta
• Actividades a gran escala: horizontales y verticales
• Delegación de actividades comunes al consorcio
• Puede disolverse al acabar la tarea

Tipos:

• Agrupaciones de interés económico (AIE)
• Uníón temporal de empresas (UTE) à Ejemplo: para crear un hospital

ACUERDOS ACCIONARIALES

EMPRESA CONJUNTA àconsiste en dos o más empresas independientes crean una tercera empresa para desarrollar una actividad, también denominada JOINT VENTURE

Carácterísticas:

• Personalidad jurídica propia
• Objetivos, actividades, activos físicos y humanos claramente delimitados
• Responsabilidades directivas de la cooperación claramente definidas
• Empresas padre suelen aportar inversiones financieras, personal, tecnología, activos…etc y participan en las decisiones estratégicas
• Los socios comparten inversiones y riesgos

Tipos:

• Por numero de acciones: Mayoritaria (B:70% B: 30%) e Igualitaria (A:50% B:50%)
• Nivel de actuación: Nacionales e Internacionales

Valoración:

La empresa conjunta, Joint Venture, seria la forma de cooperación mas flexible, eficaz, rápida y relativamente con menores costes. Minimiza los costes de transacción. Representa mejor que ninguna de las otras organizaciones las ventajas de la cooperación (flexibilidad y eficiencia) Ejemplo: las aerolíneas

PARTICIPACIONES MINORITARIAS àforma de sustanciar una alianza mediante el intercambio o permuta de acciones con carácter minoritario o participación minoritaria de una empresa por parte de otra (normalmente no superan el 15% de la propiedad), lo que le permite entrar a la nueva empresa en las reuniones de los accionistas y conocen tanto el ambiente como la forma de tomar decisiones de la otra empresa.

• Diferencias con las F/A: La participación es minoritaria y se mantiene la autonomía de cada sociedad
• Tipos:  -Intercambio o permuta de acciones (2 empresas que deciden colaborar en múltiples actividades = alianza a largo plazo      -Intercambio de representantes en los respectivos consejos

REDES INTERORGANIZATIVAS O REDES DE ALIANZAS

Las redes unen a empresas con un propósito genérico de apoyarse mutuamente en diversas actividades y pueden utilizar de forma simultanea acuerdos concretos. Pueden ser:

-Redes verticales: agrupación empresas con relación provedor-cliente

-Redes horizontales: agrupación empresas competidoras (innovación empresarial y sector aéreo)

Punto de vista estratégico:  -Alterar la competencia (los socios se ayudan entre ellos con competidores). Pero existe un problema, que consiste en buscar el posicionamiento dentro de la red. -Dificultar constitución de otras alianzas Estas se caracterizan por: la pluralidad de acuerdos de cooperación entre empresas, la multiplicidad de socios y la complejidad de relaciones