Convencer y Persuadir en Publicidad: Estrategias y Campaña Emocional de Adidas
Convencer y persuadir: diferencias fundamentales
Convencer y persuadir son dos conceptos relacionados, pero con diferencias importantes en el ámbito del discurso publicitario. Convencer se basa en el razonamiento lógico y en argumentos racionales orientados a demostrar una verdad. Su objetivo es obtener la adhesión de una audiencia general a partir de hechos, datos o pruebas objetivas.
Persuadir, en cambio, tiene como finalidad provocar una acción concreta en el receptor. Se dirige a un público específico y apela principalmente a las emociones, deseos y motivaciones del individuo. La publicidad no se limita a convencer, sino que busca persuadir, ya que pretende que el espectador adopte una actitud favorable hacia el producto o la marca y actúe en consecuencia, generalmente mediante la compra.
Enfoques teóricos de la comunicación creativa
Existen varias perspectivas teóricas que permiten analizar la comunicación publicitaria desde distintos ángulos:
Enfoque estructural
El enfoque estructural analiza la comunicación creativa desde disciplinas como la sociología, la historia o la economía, centrándose en cómo las estructuras sociales, económicas y mediáticas influyen en los contenidos publicitarios. Este enfoque permite comprender la relación entre publicidad, ciudad, consumo y poder.
Enfoque conductista
El enfoque conductista se basa en la psicología y estudia la respuesta del receptor ante los mensajes publicitarios. Analiza cómo los individuos procesan la información y cómo los estímulos publicitarios influyen en su comportamiento, actitudes y decisiones de consumo.
Enfoque cultural
Por último, el enfoque cultural se centra en el lenguaje, los símbolos y los contextos culturales. Desde esta perspectiva, la publicidad se entiende como un producto cultural que refleja valores, creencias y experiencias compartidas por una sociedad determinada.
Aura, reproducibilidad técnica y su impacto en la publicidad
W. Benjamin define el aura como la esencia única e irrepetible de la obra de arte original, ligada a su contexto histórico y a su autenticidad. Con la reproductibilidad técnica, la obra pierde su aura, ya que puede ser copiada y difundida masivamente.
En la publicidad y el arte urbano, la copia y la reproducción son habituales. Carteles, fotografías o murales reproducidos pierden su carácter único, pero ganan difusión y alcance. Esta pérdida del aura permite que las imágenes se integren en la sociedad de consumo y sean utilizadas como herramientas de comunicación y persuasión.
Propuesta de campaña publicitaria para Adidas
Se propone una campaña publicitaria para la marca Adidas, centrada en el fútbol como experiencia emocional compartida y no solo como espectáculo deportivo. El objetivo principal de la campaña es destacar el fútbol como un momento previo a la acción, ese instante de tensión, ilusión y concentración que todos los jugadores viven antes de comenzar un partido, independientemente de su nivel o contexto.
Público objetivo
La campaña se dirige a un público amplio de aficionados al fútbol, tanto amateurs como semiprofesionales, que practican el deporte en su día a día y se identifican con los rituales previos al juego. Se apela especialmente a jóvenes y adultos que han jugado al fútbol en algún momento de su vida y reconocen la carga emocional que rodea al inicio de un partido.
Concepto creativo
El concepto creativo de la campaña se basa en la idea de que el fútbol empieza antes de que ruede el balón. Las piezas visuales muestran escenas previas al partido: un vestuario vacío con las botas colocadas en el suelo, un campo de fútbol iluminado de noche sin jugadores, una mano tocando el césped antes de saltar al campo o la respiración contenida de un jugador justo antes del pitido inicial. Estas imágenes no muestran acción ni goles, sino expectativa y emoción.
Dirección visual y producto
Desde el punto de vista visual, la campaña utiliza una estética sobria y cinematográfica, con planos cerrados y una iluminación cuidada que refuerza la intensidad del momento. El producto, unas botas de fútbol Adidas, aparece de forma discreta, integrado en la escena y asociado al instante previo a la acción. No se describen características técnicas, sino que se construye un vínculo simbólico entre el producto y la experiencia emocional del jugador.
Estrategia persuasiva
La persuasión se apoya principalmente en la emoción y la identificación del espectador. El fútbol se presenta como un lenguaje universal que todos han vivido de alguna manera, reforzando valores como la superación personal, la concentración y el compromiso. El mensaje no busca convencer de forma racional, sino generar una conexión emocional con la marca.
Formatos y difusión
La campaña se difunde a través de piezas audiovisuales, cartelería y redes sociales, adaptando el mensaje a distintos formatos sin perder coherencia. En conjunto, la propuesta combina creatividad publicitaria y comunicación persuasiva, utilizando el fútbol como elemento simbólico para construir un discurso emocional y significativo en la sociedad de consumo.
Conclusión
La propuesta integra conceptos teóricos y prácticas creativas: distingue entre convencer (lógica y datos) y persuadir (emociones y acción), aplica enfoques estructural, conductista y cultural, y utiliza la pérdida del aura por la reproductibilidad técnica como una oportunidad para difundir imágenes en la cultura de consumo. La campaña para Adidas aprovecha estos principios para posicionar el producto en el imaginario emocional del jugador, priorizando la experiencia previa al juego sobre los argumentos técnicos del producto.