Desarrollo Estratégico de Planes de Negocios y Exportación
Paso Clave en el Desarrollo de un Plan de Negocios
1. Evaluación de Ideas y Conceptos
El cuarto paso fundamental en el desarrollo de un plan de negocios consiste en la evaluación exhaustiva de las ideas y conceptos previamente identificados.
2. Viabilidad Técnica y Comercial del Concepto
Una vez que se han identificado oportunidades de negocio y se ha desarrollado un concepto, es crucial analizar y evaluar su viabilidad técnica y comercial. Este análisis permite determinar si la idea es factible en la práctica y si tiene potencial de éxito en el mercado.
3. Materialización de Ideas y Creatividad
En esta etapa, la creatividad y las buenas ideas se materializan en la realidad, determinando la conveniencia o no de llevarlas a cabo.
4. Preguntas Clave para la Evaluación
Para asegurar una evaluación completa, es necesario considerar las siguientes preguntas:
- ¿El concepto es técnicamente viable?
- ¿Cuántas personas adquirirían el producto o servicio?
- ¿Cuál sería la rentabilidad mensual o anual, considerando costos, gastos y precio de venta?
- ¿El concepto satisface y entusiasma al emprendedor?
5. Preparación del Plan de Negocios
El siguiente paso, el quinto, es la preparación del plan de negocios.
6. Estructura Estándar de un Plan de Negocios para Pequeñas Empresas
La estructura estándar de un plan de negocios para empresas pequeñas típicamente incluye las siguientes secciones:
- Carátula
- Índice
- Resumen Ejecutivo
- Descripción del negocio actual (si aplica)
- Descripción detallada del proyecto o las ideas de negocio
- Análisis de mercado que sustente la viabilidad económica
- Programa de Actividades
- Financiamiento (montos, fuentes, tasa interna de rendimiento, estimación de ingresos, costos, gastos y utilidades por período)
- Anexos
Plan de Exportación: Dirección y Competitividad
7. Definición de Plan de Exportación
Un Plan de Exportación es el documento que orienta los esfuerzos de una empresa hacia la exportación, definiendo cómo competir con sus productos y servicios en el mercado internacional para alcanzar el éxito.
8. Elementos de un Plan de Exportación
Un Plan de Exportación comprende los siguientes elementos:
- Definición de la Visión y Objetivos de la empresa en la exportación.
- Metodología para el desarrollo del plan y la investigación respectiva.
- Análisis de los elementos de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción). Para servicios, se agregan personal, procesos y ambiente físico.
- Información interna sobre las potencialidades de la organización para incursionar en mercados exteriores.
- Información sobre los mercados meta y su entorno, incluyendo regulaciones aplicables y logística requerida.
Investigación de Mercados Internacionales
9. Definición de Investigación de Mercados Internacionales
La Investigación de Mercados Internacionales se define como la recolección sistemática, registro y análisis de datos para proporcionar información útil en la toma de decisiones.
10. Pasos en la Investigación de Mercados Internacionales
Los pasos para llevar a cabo una investigación de mercados internacionales son:
- Reconocer la necesidad de información.
- Evaluar los beneficios de la investigación.
- Determinar los objetivos de la investigación.
- Determinar los requerimientos de información.
- Identificar las fuentes para la obtención de datos.
- Evaluar la fuente, su calidad y compatibilidad.
- Interpretar y analizar los datos.
- Presentar los resultados de la investigación.
11. Obstáculos en la Percepción de la Necesidad de Investigación
Las razones por las cuales un tomador de decisiones puede no percibir la necesidad de realizar una investigación de mercados incluyen:
- Falta de sensibilidad ante las diferencias de gustos y preferencias de los consumidores en distintos mercados.
- Suposición de que todas las culturas se comportan de la misma manera.
- Falta de experiencia que lleva a asumir que leyes, canales de distribución y regulaciones publicitarias funcionan igual en todos los países.
12. Desconocimiento de Fuentes de Información
Una razón común por la que las empresas evitan la investigación es el desconocimiento de las fuentes de información en el país meta o la incapacidad para interpretarlas una vez obtenidas.