Estrategias de Cooperación Empresarial: Tipos, Ventajas y Clasificación de Alianzas

La Cooperación o Alianzas entre Empresas

Definición de Cooperación Empresarial

La cooperación empresarial consiste en un acuerdo entre dos o más empresas independientes que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar sus ventajas competitivas y sin perder su personalidad jurídica.

Nota sobre Recursos y Capacidades: Se diferencia entre recursos (tangibles: maquinaria, instalaciones, etc., que se pueden palpar) y capacidades (recursos financieros: caja, derechos de cobro sobre clientes, habilidades organizativas, etc.).

Características de la Cooperación

• No existe relación de subordinación entre las empresas (son empresas independientes).
• Coordinación para realizar actividades conjuntamente.
• Pérdida de cierta autonomía organizativa (porque parte del proceso de producción pasa a ser gestionado por otra empresa).
• Difuminación de los límites de la organización.
• Interdependencia entre las empresas para la alianza, lo que requiere un proceso de Due Diligence (analizar la compatibilidad con la empresa objetivo antes de la planificación).
• Consecución de un objetivo común.

Motivos Estratégicos para la Cooperación

Eficiencia Económica

Es una forma eficiente de organizar la actividad económica, perfecta para lograr economías de escala, economías de alcance (sinergias) y economías de aprendizaje. Se aprovecha la eficiencia de cada socio (la empresa obtiene lo que no domina) y se logra una reducción de costes de transacción.

Motivos Estratégicos

Obtención del tamaño necesario para competir en un mercado global, obtención y acceso a Recursos y Capacidades (R&C) que no se han conseguido desarrollar internamente o que están más desarrollados externamente, influir en la evolución de la industria, forma de entrar en un país, flexibilidad y especialización, mejorar la posición competitiva y crear y explotar sinergias.

Otros Factores

Factores del entorno, factores políticos (relacionados con la entrada en un país, como aranceles y permisos) y el efecto contagio y efecto moda (principales impulsores en alianzas).

Ventajas e Inconvenientes de la Cooperación Empresarial

Ventajas Generales

• Permite alcanzar simultáneamente eficiencia y flexibilidad (objetivo común).
• Permite reducir el riesgo y la incertidumbre de los proyectos al ser compartidos (el riesgo se divide entre las dos partes y los beneficios también; se reduce la incertidumbre por el conocimiento previo del socio).

Ventajas Respecto del Desarrollo Interno

• Reduce la complejidad organizativa (la organización ya está estructurada, y la unión es menos compleja).
• Cada socio se concentra en actividades clave (actividades que domina cada empresa).
• Disminuye las barreras de salida: el compromiso es más reversible (es más fácil salir de los acuerdos de cooperación porque las empresas no se fusionan).

Ventajas Respecto de Transacciones de Mercado

• Mayor duración y estabilidad de las relaciones (acuerdos de larga duración).
• Disminuye el riesgo (entrada en nuevas industrias o países).
• Reduce los costes de transacciones (al no operar en el mercado, desaparecen costes).

Ventajas Respecto de Fusiones y Adquisiciones (F/A)

• Se reducen los problemas de integración cultural y organizativa (principal causa de fracaso en F/A).
• Supone un compromiso más reversible (más fácil de anular o cambiar).
• Más fácil de resolver problemas de defensa de la competencia desleal (no existe unión de empresas, aunque estos acuerdos también deben ser autorizados; difuminación de los límites de la empresa).

Inconvenientes de la Cooperación

• Pérdida de autonomía en la toma de decisiones.
• Puede erosionar la posición competitiva (efecto Caballo de Troya, donde existe el riesgo de que la otra empresa adquiera conocimiento clave o compre a la socia).
• Posible falta de delegación de poder de los responsables de cooperación.
• Costes en tiempo y dinero y aumento de la complejidad organizativa (no existe potestad para decidir por la otra parte).
• Potenciales intereses divergentes entre los socios.
• Posible falta de confianza y compromiso entre socios.

Conclusión: La fragilidad de los acuerdos de cooperación contribuye a la dificultad para llevarlos a cabo con éxito. Para ello, resulta de gran importancia la gestión de los acuerdos y que exista confianza para tomar decisiones.

Clasificación de los Acuerdos de Cooperación

Tipos de Alianzas según la Relación entre Socios

Alianza Vertical

Uno de los socios es proveedor y el otro cliente; están en diferente etapa del proceso de producción. Ejemplos: acuerdos con proveedores, acuerdos de colaboración en Mercadona con marcas blancas.

Alianza Horizontal Competitiva

Dos socios competidores directos en la misma industria que se unen para ganar cuota de mercado sin romper la ley de competencia desleal. Mismos productos, mismos mercados.

Alianza Horizontal Complementaria

Dos socios que compiten en diferentes industrias. No son competidores directos y buscan asentarse en nuevas industrias. Relacionada con la internacionalización.

Tipos de Alianzas según la Naturaleza del Acuerdo

Acuerdos Contractuales

Contratos de Larga Duración

Es un acuerdo competitivo en el que se desarrollan actividades específicas de forma conjunta (adquisiciones de materias primas, prestación conjunta de servicios). Empresas complementarias. Características:

• Forma más simple de cooperación, ya que nos complementamos para prestar un servicio durante X años y X cantidad.
• Suelen ser acuerdos bilaterales (dos socios).
• Acuerdos centrados en una actividad específica.
• Predominan relaciones de complementariedad entre empresas, ya que las dos partes van a estar unidas durante mucho tiempo.
• Las empresas suelen tener un peso similar en el acuerdo (las dos empresas tienen la misma información).
• Ejemplo: periódicos europeos que comparten información y plataformas.

Franquicias

Cesión del derecho de comercialización de ciertos productos o servicios a cambio de una compensación económica (mínimo de duración 10 años).

FRANQUICIADOR	FRANQUICIADO
Cesión de derechos de comercialización: marca, presentación. Aporta know-how, experiencia, asistencia técnica y comercial. Obliga al franquiciado a vender los productos deseados.	Propietario del negocio: inversiones financieras. Pago de derechos de entrada en el negocio + cantidades periódicas en función de las ventas. Exclusividad de la zona geográfica.

Tipos de Franquicias

• De Distribución: Cede los derechos de sus productos para comercializarlos.
• De Servicios: Cede la idea de servicio y su experiencia en él.
• Industrial: Ceden derechos de fabricación y comercialización.

Ventajas

• (Franquiciador) Disposición rápida de la red de distribución sin inversión.
• (Franquiciador) Reducción del riesgo del proceso de expansión, ya que se conoce el lugar donde se va a franquiciar.
• (Franquiciado) Acceso a ventajas competitivas del franquiciador.
• (Franquiciado) Disposición rápida de una marca comercial reconocida.
• (Franquiciado) Apoyo constante del franquiciador.
• (Franquiciado) Reducción del riesgo de inversión.

Inconvenientes

• (Franquiciador) Renuncia al control de la distribución.
• (Franquiciado) Excesiva dependencia del franquiciador.
• (Franquiciado) Traslado de problemas del franquiciador.
• (Franquiciado) Precio a pagar por la franquicia.

Licencia

Cesión de utilización de los derechos de propiedad industrial mediante una contraprestación (patentes, diseños, derechos de autor, know-how e información técnica).

• Puede incluir acuerdos más amplios: suministro de materiales, asistencia técnica, cooperación tecnológica, etc.
• Se centra en actividades de producción e I+D.
• Es una operación de mercado, ya que el licenciante solo recibe una contraprestación monetaria.

Acuerdos de cooperación: Implican una relación más intensa y continuada entre ambas partes que incluye otros aspectos, así como una complementariedad entre las capacidades de los socios.

Problemas para la Licenciataria

• Dependencia tecnológica.
• Desincentivo a la innovación propia.
• Limitaciones de actuación en el mercado.

LICENCIANTE	LICENCIATARIA
Cobro de derechos (royalties). Acceso a mercados internacionales. Capacidad adicional de producción. Divulgación de su sistema técnico, para poder implantar su tecnología en otros mercados.	Disponer de producto/proceso competitivo. Suplir deficiencias tecnológicas propias (evitando un gasto excesivo para no ser obsoletas). Mejorar imagen a través del socio (buena reputación).

Subcontratación

Una empresa encarga a otra la realización de determinadas actividades productivas, de acuerdo con las especificaciones de la principal, manteniendo esta la responsabilidad económica.

Razones para la Subcontratación

• Reducción de costes.
• Conseguir capacidad a corto plazo.
• Centrarse en las actividades clave de la empresa.
• Carencia de recursos necesarios.
• Condiciones impuestas por los gobiernos a las multinacionales.
• Desintegración vertical: exteriorización, outsourcing, spin-off (recursos valiosos de la empresa incentivados por ella misma para que se desarrollen solos, ej. desarrollo, investigación).

Posible Evolución de la Subcontratación

Spin-off

Se incentiva a formar su propia empresa, recursos, tecnología. Ej: Universidades.

Subcontratación en Cascada

Típico en la construcción, donde la empresa principal subcontrata a otras, y estas a su vez subcontratan a otras para realizar la obra (1º arquitecto, 2º obreros, 3º fontaneros…).

Subcontratación Avanzada

Las dos partes de la alianza son tan afines que al final se ponen de acuerdo para tomar decisiones y actuar conjuntamente. Es importante dar imagen de unidad. Ej: auditorías.

Co-contratación

Se prolonga en el tiempo, las empresas llegan a estar integradas. Poco visible, no se suele dar, y evoluciona hacia la integración.

Consorcio

Alianza entre varias empresas que establecen una relación a largo plazo entre ellas y una organización común.

Objetivo del Consorcio

• Desarrollar un proyecto único e indivisible que, por su dimensión, rebasa las posibilidades individuales de las empresas (por sí solas no pueden llevarlo a cabo, juntas sí).

Características

• Pluralidad de socios.
• No se crea una empresa conjunta.
• Actividades a gran escala: horizontales y verticales.
• Delegación de actividades comunes al consorcio.
• Puede disolverse al acabar la tarea.

Tipos de Consorcios

• Agrupaciones de Interés Económico (AIE).
• Unión Temporal de Empresas (UTE). Ejemplo: para crear un hospital.

Acuerdos Accionariales

Empresa Conjunta (Joint Venture)

Consiste en que dos o más empresas independientes crean una tercera entidad para desarrollar una actividad, también denominada Joint Venture.

Características

• Personalidad jurídica propia.
• Objetivos, actividades, activos físicos y humanos claramente delimitados.
• Responsabilidades directivas de la cooperación claramente definidas.
• Las empresas matrices suelen aportar inversiones financieras, personal, tecnología, activos, etc., y participan en las decisiones estratégicas.
• Los socios comparten inversiones y riesgos.

Tipos

• Por número de acciones: Mayoritaria (A: 70%, B: 30%) e Igualitaria (A: 50%, B: 50%).
• Nivel de actuación: Nacionales e Internacionales.

Valoración

La empresa conjunta (Joint Venture) es la forma de cooperación más flexible, eficaz, rápida y relativamente con menores costes. Minimiza los costes de transacción. Representa mejor que ninguna de las otras organizaciones las ventajas de la cooperación (flexibilidad y eficiencia). Ejemplo: las aerolíneas.

Participaciones Minoritarias

Forma de sustanciar una alianza mediante el intercambio o permuta de acciones con carácter minoritario o participación minoritaria de una empresa por parte de otra (normalmente no superan el 15% de la propiedad), lo que le permite entrar a la nueva empresa en las reuniones de los accionistas y conocer tanto el ambiente como la forma de tomar decisiones de la otra empresa.

• Diferencias con las F/A: La participación es minoritaria y se mantiene la autonomía de cada sociedad.
• Tipos: Intercambio o permuta de acciones (dos empresas que deciden colaborar en múltiples actividades = alianza a largo plazo) e Intercambio de representantes en los respectivos consejos.

Redes Interorganizativas o Redes de Alianzas

Las redes unen a empresas con un propósito genérico de apoyarse mutuamente en diversas actividades y pueden utilizar de forma simultánea acuerdos concretos. Pueden ser:

• Redes Verticales: Agrupación de empresas con relación proveedor-cliente.
• Redes Horizontales: Agrupación de empresas competidoras (innovación empresarial y sector aéreo).

Punto de Vista Estratégico

• Alterar la competencia (los socios se ayudan entre ellos frente a competidores). Sin embargo, existe el problema de buscar el posicionamiento dentro de la red.
• Dificultar la constitución de otras alianzas.

Estas redes se caracterizan por: la pluralidad de acuerdos de cooperación entre empresas, la multiplicidad de socios y la complejidad de las relaciones.