Estrategias de Marketing: Liderazgo en Costos, Lanzamiento de Productos, Matriz BCG y Valor de Marca
Estrategias de Marketing y Análisis Competitivo
A) Uno de los riesgos de una estrategia de liderazgo en costos es que los cambios tecnológicos pueden anular la ventaja obtenida gracias a las inversiones y el efecto experiencia. Verdadero. Si bien esta estrategia nos permite tener un costo inferior al de la competencia, los cambios tecnológicos conllevan vigilancia constante para así poder mantener esta superioridad.
B) Los lanzamientos de nuevos productos, están destinados a reforzar la cola larga del portafolio de la empresa, pues ayuda a generar mayores rentabilidades. Verdadero. El lanzamiento de nuevos productos, como estrategia de crecimiento, ayuda a ampliar la línea de producto. Al desarrollar las ventas con productos nuevos en un mercado actual, se incrementan las utilidades de la empresa.
Estrategias Competitivas
2. Escoja dos estrategias competitivas, descríbalas y de un ejemplo.
Estrategia de líder: Es cuando la empresa ocupa la posición dominante en el mercado y tiene influencia determinante sobre el resto de competidores. Consiste en desarrollar la demanda global del mercado. Ejemplos: APPLE, TESLA, COCA-COLA, NIKE
Estrategia de especialista: Es la empresa que, siendo seguidora en un mercado, opta por diferenciarse del resto por la vía de especializarse en un submercado, o “nicho de mercado”, con posibilidades, en el que puede llegar a copar una gran cuota de mercado. Ejemplos: NOT-CO, DECATHLON, PC FACTORY (gamer), YOGURTH ACTIVIA
Matriz BCG (Estrategia de Cartera)
3. ¿Cuáles son las características y diferencias entre productos perro y vaca lechera según Matriz BCG?
Vaca Lechera
Corresponde a las empresas que poseen una fuerte participación en el mercado, sumado a una baja tasa de crecimiento. Estas empresas no necesitan realizar estrategias tan potentes para perdurar en el tiempo. Es un producto imprescindible y aunque rinde poco en volumen de ventas sigue siendo rentable y ayuda a mantener el posicionamiento de la marca en el mercado. Un ejemplo de esta es Coca-Cola.
Perro
Corresponde a las empresas que poseen una baja participación de mercado con una baja tasa de crecimiento. No tiene buena calidad, no es rentable y su volumen de ventas es muy bajo. Consume recursos que podrían dedicarse a otras funciones en la empresa, por lo que es conveniente tomar una decisión de si se debe mantener.
Vaca lechera: Objetivo estratégico de “cosechar”, Estrategias de diversificación y desarrollo de producto e innovación, fuerte participación de mercado, proporcionan liquidez financiera.
Perro: Objetivo estratégico “retirarse” o “vivir cómodamente”, Estrategia defensiva, débil participación de mercado, no proporcionan liquidez financiera.
Valor de Marca
Defina el concepto de valor de marca y explique cuáles son sus principales componentes
Es el valor que un producto ha ido adquiriendo a lo largo del tiempo. Sus principales componentes son lealtad de marca, reconocimiento de marca, calidad percibida, asociaciones a la marca y otros activos o pasivos propiedad de la marca.
Explique cómo se tangibiliza o traduce el valor de marca para el consumidor y empresas
Consumidor: el valor de una marca es la suma de las asociaciones positivas y negativas hacia una marca. En resumen se compone de 3 puntos.
Empresa: el valor es la perspectiva del consumidor percibida como un activo intangible en la cuenta de resultados. Es el conjunto de asociaciones y comportamientos en los consumidores y componentes del canal que permite que la marca gane mayor volumen o mayor margen que el que tendría sin su nombre. Lealtad a la marca, precios premium, demanda.
De acuerdo con lo visto en clases, señale y describa al menos 3 alternativas para medir el valor de marca
Recordación de marca: se define como la capacidad de recordación y reconocimiento de la marca, como medio del consumidor para identificarla, en cuanto al nombre, símbolo, logotipo.
Identificar el slogan, que tan fácil es comunicarlo para tu segmento.
Medición de primera preferencia, todos lo buscan, es cuando eres líder.