Estrategias de Publicidad: Elementos Clave para el Éxito
La Publicidad: Conceptos Fundamentales
La publicidad es una actividad que realiza una organización a través de la cual divulga información sobre un producto, una idea, un proceso o una organización. Esta información es impersonal y requiere un patrocinador que pague los medios publicitarios utilizados para su divulgación.
Finalidad e Importancia de la Publicidad
La finalidad principal de la publicidad es promocionar un producto, pero también puede utilizarse para difundir un conjunto de ideas, bienes o servicios. No solo sirve para divulgar la existencia de productos o servicios, sino que también ayuda a posicionar una marca, dar a conocer la función de una empresa en particular e incluso desplazar la demanda de los consumidores hacia los productos o servicios que se ofrecen. Además, busca que las inversiones en publicidad se traduzcan en un incremento de las ventas.
Usos de la Publicidad
La publicidad se puede utilizar para diversos fines, entre los que destacan:
- Posicionar y reconocer la imagen de la organización en un segmento específico. A este tipo de publicidad se le llama publicidad institucional.
- Desarrollar una marca en particular. El objetivo es posicionar la marca en un segmento de mercado determinado.
- Anunciar una venta especial. Se trata de anuncios publicitarios temporales que buscan incentivar una conducta de compra específica por un evento particular. A este tipo de publicidad se le conoce como «publicidades baratas».
- Defender una causa en particular. La publicidad para organizaciones sin fines de lucro busca obtener seguidores para una causa común. En este caso, se habla de publicidad de defensa.
Estrategia Publicitaria
La estrategia publicitaria se refiere a las técnicas a utilizar, al marketing, a la planeación; es decir, a todas las acciones que se deben desarrollar para lograr posicionar una marca, institución o dependiendo del objetivo que persiga la publicidad.
Elementos a Considerar en el Diseño y Ejecución de una Estrategia Publicitaria
Para diseñar y ejecutar una estrategia publicitaria efectiva, es fundamental considerar los siguientes elementos:
1. Objetivos de la Publicidad
Una estrategia o campaña publicitaria puede buscar cualquiera de estos objetivos: informar, persuadir o recordar.
- a) Informar: Se busca dar a conocer la existencia de nuevos productos en el mercado, sus características, ventajas y desventajas, y posicionar el producto en un segmento de mercado específico. Este tipo de publicidad se conoce como publicidad informativa.
- b) Persuadir: Consiste en convencer a un segmento de mercado y crear una preferencia hacia los productos y servicios que se ofrecen.
- c) Recordar: La idea es que el producto no desaparezca en la mente del consumidor y que, al momento de elegir, tenga una orientación hacia ese producto o servicio.
2. Presupuesto Disponible
El presupuesto disponible determina los medios a los que se puede acceder para la campaña publicitaria.
3. El Mensaje Publicitario
El mensaje publicitario es el elemento que se va a divulgar y que se quiere que quede grabado en la mente del segmento de mercado. Para definir el mensaje más conveniente, se debe:
- Generar un abanico de mensajes posibles, innovadores, creativos y no exagerados.
- Evaluar cuál de esos mensajes es el más adecuado en términos de creatividad, realidad y aceptación. Se puede realizar una prueba piloto con una muestra de clientes potenciales para medir el impacto del mensaje.
4. Los Medios Publicitarios
Se debe decidir cuál es el canal de comunicación más conveniente, considerando:
- a. El segmento de mercado al que se quiere llegar.
- b. La cantidad de recursos monetarios disponibles.
- c. El alcance geográfico deseado para la divulgación del mensaje.
- d. La credibilidad del medio y la imagen de confianza que proyecta en el segmento de mercado.
- e. La frecuencia con la que se desea que el mensaje se transmita a través del medio.