Estrategias y Motivos Clave para la Expansión Global

Estrategias de Internacionalización Empresarial

A. Exportación

  • Exportación directa con divisas
  • Exportación de comercio de compensación
  • Exportación con representante (importador-distribuidor)
  • Exportación temporal (con divisas y sin divisas o tráfico de perfeccionamiento)

B. Sistemas Contractuales

Operaciones de Servicios

  • Contrato de asistencia técnica (venta de servicios). Por ejemplo, estudios de FP2 y prestación del servicio de asistencia técnica de impresoras o altavoces a una multinacional.
  • Factoring y todos los contratos financieros.
  • Contrato de gestión: Hoteles, administraciones (ej: Roche subcontrata administración en la India). El Estado subcontrata la gestión de multas. Vodafone encarga el cobro de microdeudas.
  • Alianzas tecnológicas

Operaciones de Producción

  • Subcontratación de la fabricación
  • Fabricación bajo licencia o con cesión de la propiedad industrial (patente). Por ejemplo, Apple y sus empresas en China.
  • Alianzas industriales

Operaciones de Comercialización

  • Concesión o delegación en exclusiva
  • Franchising o franquicia industrial
  • Exportador “canguro” o piggy back
  • Intermediarios o agentes comerciales: Contratos de agencia y de gestión

C. Inversión Directa

Inversión con Delegación

  • Oficina de representación (filial)
  • Joint-venture o asociación con capital nacional (inversión mixta)
  • Planta “llave en mano”

Inversiones de Control (Ownership)

  • Filial integrada (industrial comercial)
  • Filial industrial
  • Filial comercial (la mayor parte es comercial)
  • Sucursal. Se suele operar desde fuera del país.

Motivos Fundamentales para la Internacionalización

  • Fondos propios bolsa: Existen dos grandes centros de *funding* internacionales: Nueva York y Londres (a menudo concentran el 80%). Además del *funding*, también gestionan la capitalización del mercado de *commodities*, es decir, materias primas. Los capitales se concentran en zonas de menor riesgo crediticio (zonas AAA). Se asumen riesgos internacionales: riesgo legal (ej: Argentina, Venezuela), riesgo político, riesgo divisa, riesgo de seguridad.
  • Otros fondos propios (ej: capital riesgo, *joint ventures*…)
  • Bonos (empréstitos)
  • *Project Finance*
  • Otras modalidades de financiación internacionales
  • Motivos Fiscales: menor fiscalidad o supervisión: Menor fiscalidad o supervisión. Alemania tiene una gran supervisión de hacienda.
  • Motivos Legales: mayor protección legal o menor proteccionismo: Solo se puede confiar en el Benelux en términos legales.
  • Por motivos productivos: rebaja de costes de mano de obra o por necesidad de cualificación y tecnología: *Dumping* productivo o social. PPA (paridad poder adquisitivo). Corea (tamaño España) cobra más que en España, produce de todo y aquí no. Se ha perdido competitividad industrial en Europa, salvo en Alemania.
  • Por motivos de demanda: problema poblacional en primeras economías: Problema de envejecimiento poblacional en Europa, menor número de ricos.
  • Por oportunidad de demanda: ventajas competitivas o menor presión competitiva: Menor presión competitiva en países como Brasil, México e Iberoamérica facilita las inversiones.
  • Por innovación: La Unión Europea y EE. UU. son los sitios con más defensa de la propiedad intelectual, por eso los centros de investigación se instalan allí.
  • Por efecto cartera:
    • Relación entre rentabilidad riesgo: La diversificación es más fácil internacionalmente. El riesgo país lo evalúan calificadoras como Fitch y S&P. Se buscan relaciones rentabilidad-riesgo.
    • Cartera diversificada por motivos de riesgo internacional.
    • Defensa ante la globalización.
  • Por alianzas, acuerdos de cooperación y *joint ventures*: Normalmente por seguimiento internacional.
  • Por relaciones internacionales: Conocimiento de contactos en otros países.
  • Por imagen corporativa: Apertura de tiendas en diferentes países para mejorar la percepción global de la marca.