Etapas de orientación de la mercadotecnia

Mercadeo 2014

1. Construya una ratonera mejor y el público se peleara por ella en su propia puerta: esto constituye una garantía automática de éxito esto es verdadero o falso
   
2. Un problema de distribución que se encuentra a menudo es a)planear una estrategia de distribución apropiada b)seleccionar canales de distribución eficientes  c) manejar la distribución física real d)todos estos
   
3. Un sistema de distribución bien planeado asegura que los productos estén disponibles en el momento preciso en que se necesiten esto es verdadero o falso
4. El sistema de distribución agrega realmente un valor determinado al producto, asegurando que se entregue en el sitio en que se necesita verdadero o falso
5. Los distribuidores industriales rara vez adquieren la propiedad de los bienes que vende por su parte los representantes de los fabricantes siempre adquieren la propiedad verdadero o falso
6. Los distribuidores tienen a especializarse en ciertas regiones de productos porque a)las franquicias los obligan hacerlo b)las especialización satisface mejor los intereses de los principios c)logran un aprovechamiento más eficaz de su fuerza de ventas  d)facilita enormemente sus operaciones de almacenamiento
7. Los mayoristas adquieren el titulo de los bienes que les venden los fabricantes y que ellos a su vez venden a otros mayoristas o los detallistas verdadero o falso
8. El mayorista es un intermediario además se llama a)
   distribuidor b)intermediario c)ninguno de estos d)todos
9. Un detallista le vende al consumidor final a precio de mayoreo técnicamente se trata de un mayorista verdadero o falso
10. Una vez que se instaura y pone en funcionamiento un canal de distribución no debe cambiarse jamás verdadero o falso
    
11. Un sistema en el que el fabricante vende directamente al usuario se observa mas frecuentemente en los mercados a)
    detallista b)industriales c)ambos d)ninguno de los dos
12. Los fabricantes ofrecen a menudo descuentos sustanciales a mayoristas porque estos absorben un gran parte del esfuerzo de mercadotecnia verdadero o falso
13. Los fabricantes que venden a través de mayoristas emplean muchas veces sus propias representantes de campo para a)supervisar a los vendedores del distribuidor  b)ampliar el trabajo del distribuidor, pero no toman pedidos directamente  c)ejecutan todas las investigaciones del mercado que requiere el fabricante  d)sustituyen a los vendedores del distribuidor cuando están enfermos o de vacaciones
14. Los agentes de los fabricantes visitan a)usuarios finales  b)los distribuidores  c)los intermediarios  d) todos ellos
15. Cuando un fabricante debe vender el mismo producto o artículos similares a diferentes mercados generalmente recurre a varios canales de distribución verdadero o falso
16. Las industrias que tienen mercados muy amplios descubren muchas veces que es más eficaz emplear algún tipo de intermediario para asegurar un distribución adecuada verdadero o falso
17. Los productos que requieren servicio o instalaciones complicadas se venden mejor siguiendo una cadena de distribución prolongada verdadero o falso
    
18. Las compañías que gozan de una holgada posición de capital a menudo prefieren recurrir a distribuidores independientes en lugar de manejar ellos mismos su propia distribución verdadero o falso
19. El argumento que ofrece con mayor frecuencia para justificar la asignación de distribuidores exclusivos es que no tienen que competir con otros comerciantes próximos que vendan un producto idéntico por lo cual pueden concentrarse en contrarrestar los esfuerzos de los productos de la competencia  verdadero o falso
20. El modelo básico de comunicaciones influye a un emisario que codifica y transmite un mensaje al receptor quien después lo descifra verdadero o falso
21. Para que el modelo de comunicación descrita sea más eficaz debe comprender un proceso circular más que rectilíneo el último paso es para a)la investigación de mercado  b)diversificación del producto  c)
    retroalimentación al emisor  d)ubicación del producto
22. Cuál de los siguientes elementos no forman parte de la mezcla promocional a)publicidad  b)diseño del producto   c)ventas personales  d)relaciones publicas
    
23. Sea cual fuere la compañía el producto y el mercado, todos los elementos de la mezcla promocional deben combinarse en la misma proporción para ser más eficaces verdadero o falso
24. La publicidad no se usa para producir ventas directas verdadero o falso
    
25. Las ventas personales se hacen siempre en una situación cara a cara verdadero o falso
    
26. Los esfuerzos específicos en reuniones o eventos para destacar la imagen del producto o el servicio se clasifican dentro de la actividad denominada a)promoción de ventas  b)ventas directas   c)relaciones publicas  d)publicidad
27. La combinación de los elementos de la mezcla promocional depende de a)los productos que se desean vender   b)la naturaleza del mercado  c)los canales de distribución  d)todos estos
    
28. La innovación debe desalentarse, si se descubre que todos los demás comerciantes que venden el mismo producto o servicio realizan sus promociones en la misma forma verdadero o falso
    
29. Puede ser que un fabricante de maquinaria pesada gaste más en publicidad que en ventas directas verdadero o falso
    
30. Gran parte de la publicidad industrial está diseñada para a)hacer ventas directas  b)suministrar información  c)crear una imagen favorable de la compañía  d)todo esto
    
31. El principal objetivo de casi todas las promociones es a)
    incrementar la demanda  b)proporcionar retroalimentación  c)ponerles obstáculos a los competidores  d)ninguna de estas cosas
32. Cuando un producto es similar a otro en el mercado el esfuerzo promocional debe a)crear una imagen bien definida en la compañía   b)atacar los competidores   c)diferenciar los productos de los anunciantes de todos los demás  d)todas estas cosas
33. La publicidad no siempre se usa para incrementar las ventas también sirve para estabilizar las ventas en un mercado fluctuante verdadero o falso
34. Cuando se prepara un presupuesto de publicidad como porcentaje de las ventas esta se expresa en función a)un periodo futuro  b)un periodo anterior  c)ninguno de ambos  d)los dos
    
35. Cada individuo percibe un estímulo en la misma forma verdadero o falso
    
36. La elección de un producto se basa entre otras cosas en a)experiencias pasadas  b)actitudes  c)creencias  d)rasgos de la personalidad e)todas estas
    
37. Cualquier producto popularmente aceptado y comprado por varios grupos de personas durante un periodo de tiempo más o menos largo es a)estilob)moda   c)novedad
38. La teoría de goteo se refiere a la forma como los productos y servicios se introducen en el mercado verdadero o falso
39. Cuando un producto se introduce en el mercado a través de los modistos, tiendas exclusivas, tiendas medianas se está hablando a)goteo descendente  b)goteo ascendentec)goteo lateral
    
40. La línea de productos se puede medir de acuerdo a su amplitud o anchor y profundidad verdaderoo falso

FINAL

1. Cada individuo percibe un estimulo en la misma forma a)verdadero b)falso
   
2. La elección de un producto se basa entre otras cosas en a) experiencias pasadas b) artículos c) creencias d) rasgos personales e) todas estas
   
3. Cualquier producto  popularmente aceptado y comprado por varios grupos de personas durante un periodo de tiempo mas o menos largo es a) estilob) moda c) novedad
4. La teoría de goteo se refiere a la forma como los productos y servicios se introducen en el mercado a)verdadero b)falso
5. Cuando un producto se introduce en el mercado a través de los modistas, tiendas exclusivas medianas, se esta hablando de a) goteo descendente b) goteo ascendente c) goteo lateral
   
6. La línea de productos se puede medir de acuerdo a su amplitud y profundidad a) verdadero b) falso
   
7. La clasificación de los productos de acuerdo a colores, tamaño, diseño, modelo se refiere a)profundidad b) amplitud c) ninguna de estas
8. Los amplios grupos de productos cuyos usos son similares y carácterísticas físicas similares son a) línea de productos b) mezcla de productos
9. Los bajos riesgos y gastos, distribución limitada, poca competencia, volúMenes de ventas bajas, ocurren en la etapa de a) introducción b) crecimiento c) madurez d) declinación e) ninguno de estas
10. Cuando se cambia la estrategia de compra y marca nos encontramos en la etapa de crecimiento a) verdadero b) falso
11. Los productos por los cuales hay una verdadera necesidad en el mercado se denominan a) innovaciónb) reposiciónc) imitación
12. Con frecuencia se puede llegar a nuevos mercados para productos existentes a) haciendo ligeros cambios en el producto b) aplicación de un método de mercadotecnia distinto d) ninguno de estos d) ambos de estos
    
13. Por lo general la segmentación de mercado permite que el productor haga un uso más eficiente del dinero asignado a las promociones a) verdadero b)falso
14. El mercado de equipos originales es a) cualquier mercado para productos nuevos b) es el que se compone de productos que se usaran en la fabricación de otro artículo c) un mercado de coleccionistas d) el que está limitado a las industrias de automóviles
15. Un departamento de mercadotecnia de productos industriales podría tender a organizarse en función de a) ventas y distribución firme b) un departamento de publicidad complejo c) producción por televisión d) relaciones públicas e) todas estas
16. Cuando una compañía en crecimiento llega a un punto en el que las líneas de productos se hacen demasiado complejas para manejarla a través de un departamento de mercadotecnia funcionalmente orientado con frecuencia se recurre a) su agencia publicitaria b) el director de investigación c) una orientación al producto d) consultas con gerentes de mercadotecnia
17. Un producto es algo tangible o un servicio que a) siempre se somete a un mercado de prueba b) satisface la necesidad de un cliente c) se encuentra en la etapa de madurez del desarrollo d) pasa por todas las etapas de ciclo de vida
18. Desde el punto de vista de mercadotecnia, el producto nuevo puede ser a ) genuinamente nuevo b) una modificación de artículos existentes c) idéntico a un producto competitivo pero con un precio más bajo d) todo esto e) ninguno de esto
19. En la meta de las decisiones de fijación de precios en todos los negocios esta implico el concepto de a) rentabilidad b) volumen c) consideraciones de tipo social d) todo esto e) ninguno de esto
20. El ingreso total es igual a) el precio por el número de productos fabricados b) el precio por número de artículos enviados a los detallistas c) el precio por la ganancia d) el precio por la capacidad vendida e) el precio por la cantidad comprada por los mayoristas
21. Al fijar los precios con el propósito de obtener cierta participación en el mercado la empresa empieza a) ponerse en contacto con el gobierno b) buscar la autorización de los accionistas c) determinar margen de crecimiento en el mercado d) determinar si los productos de todo los componentes se encuentran en la fase de madurez
22. Cuando un producto va a venderse a través de intermediarios el precio debe a) reducirse b) duplicarse c) reflejar la ganancia del mayorista d) negociarse con cada mayorista individual
23. Un mercado se compone solo de personas que tienen necesidades que desean satisfacer a)verdadero b)falso
24. Cuando un producto satisface económicamente los deseos de un cliente se dice que tiene a) demanda b) utilidad c) economía d) aplicación funcional
25. Desde el punto de vista de la mercadotecnia la palabra necesidad esta estrictamente limitada objetos esenciales tales como alimentos y viviendas a)verdadero b) falso
    
26. En el sistema de mercadotecnia modera crear la necesidad de los productos y venderlos depende por completo de los vendedores a) verdadero b) falso
    
27. En lo que respecta a los bienes y servicios la función de la mercadotecnia es a) planear b) fijar precios c) promover d) distribuir e) todas estas
    
28. No todos los productos pueden tratarse de la misma manera la combinación apropiada de varios elementos ayuda a obtener éxito a) utilidad b) concepto de mercadotecnia c) mezcla de mercadotecnia d) investigación de mercado
29. La mezcla de mercadotecnia incluye a) planeación de productos b) la distribución c) la promoción d) fijación de precio e) todos estos aspectos
    
30. Todos los productos destinados para el uso de la elaboración de nuevos productos se denomina a)bienes de consumo b) bienes industriales c) bienes de intermediación d) bienes de compra
31. El mayorista es un intermediario que comercializa bienes con a) consumidor final b)con el detallista c) con ambos d) con ninguno de ellos
32. Las franquicias es un negocio que comercializa a) productos y servicios b) programas operativos c) suministros de mercado d) todo esto
    
33. Los amplios grupos de productos cuyos usos son similares y carácterísticas físicas similares son a)líneas de producto b)mezcla de producto c) productos de descuentos d) productos de segunda
34. El nombre de un diseño gráfico en el empaque o envase del producto se denomina a) marca registrada b) nombre de marca c) logotipo d) razón social
35. Durante la etapa de declinación a) las ventas se reducen b) las unidades bajan c) los productores dejan de fabricar productos d) todo esto
    
36. Un sistema de distribución bien planificado asegura que los productos estén disponibles en el momento preciso en que se necesiten a)verdadero b) falso
37. Un sistema de distribución agrega un valor determinado al producto, asegurando que se entregue en el sitio en el que se necesiten a) verdadero b)falso
38. Una vez que se pone en funcionamiento un canal de distribución no deben cambiarse jamás a)verdadero b)falso
    
39. Un sistema de mercadotecnia en el que el fabricante vende indirectamente al usuario se obtendrá más frecuencia en los mercados a) detal b) industrial c) ambos d) ninguno de los dos
40. Los fabricantes ofrecen a menudo descuentos sustanciales a mayoristas porque estos absorben gran parte del esfuerzo de mercadotecnia a)verdadero b)falso

Final mercadeo 2017

1. Cada individuo percibe un estímulo en la misma forma: verdadero o falso
   
2. La elección de un producto se basa entre otras cosas en: a) experiencias pasadas b) actitudes c) creencias d) rasgos de personalidad e)todas estas
   
3. Cualquier producto popularmente aceptado y comprado por varios grupos de personas durante un periodo de tiempo más o menos largo es: a) estilob) moda c)novedad
4. La teoría de goteo se refiere a la forma como los productos y servicios se introducen en el mercado:
   verdadero o falso
5. Cuando un producto se introduce en el mercado a través de los modistos, tiendas exclusivas, tiendas…. Se está hablando de: a)goteo descendente b) ascendente c) lateral
   
6. La línea de productos se puede medir de acuerdo a su actitud o anchor y profundidad: verdadero o falso
   
7. Clasificación de los productos de acuerdo a colores, tamaño, diseño, modelo se refiere:
   a) profundidad b) amplitud c) ninguna
8. Los amplios grupos de productos cuyos usos son similares y carácterísticas físicas similares son:
   a)línea de producción b)mezcla producto
9. Los más bajos riesgos y gastos, distribución limitada, poca competencia, volúMenes de ventas bajas ocurren en la etapa de:
   a)introducción b)crecimiento c)madurez d)declinación e)ninguna
10. Cuando se cambia la estrategia de compra y marca nos encontramos en la etapa de crecimiento:
    verdadero o falso
11. Los productos  por los cuales hay una verdadera necesidad en el mercado se denominan:
    a)innovación b)reposición c)imitación
12. Con frecuencia se puede llegar a nuevos mercados para productos existentes: a)haciendo cambios en el producto b)aplicando un método de mercadotecnia distintas c)ninguno d)ambos
    
13. Por lo general la segmentación de mercado permite que el productor haga un uso más eficiente del dinero asignado a las promociones:
    verdadero o falso
14. El mercado de equipos originales es:
    a)cualquier mercado para productos nuevosb)el que se compone de productos que se usaran para la fabricación de otros artículos c)un mercado de coleccionistas d)el que está limitado a las industrias de automóviles
15. Un departamento de mercadotecnia de productos industriales podría tender a organizarse en función de: a) venta y distribución firmes b)un departamento de publicidad complejo c)producirlas por TV d)las relaciones públicas e)todas
16. Cuando una compañía en crecimiento llega a un punto en el que las líneas de productos se hacen demasiado complejas para manejarlas a través de un departamento de mercadotecnia funcionalmente orientado, con frecuencia se recurre:
    a) su agencia publicitaria b)el director de la investigación c)una orientación al producto d)consultas con gerentes de mercadotecnia
17. Un producto es algo tangible o un servicio que: a)siempre se somete a un mercado de productos b)satisface la necesidad de un cliente c)se encuentra en la etapa de madurez del desarrollo d) pasa todas las etapas del ciclo de vida
18. Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el producto nuevo puede ser: a)generalmente nuevo b)una modificación de artículos existentes c)idéntico a un producto competitivo pero con un precio más bajo d)todo esto e)ninguno
19. En la meta de las decisiones de fijación de precios en todos los negocios está implicado el concepto de: a) rentabilidad b)volumen c)consideraciones de tipo social d)todo estoe)ninguno
20. El ingreso total es igual: a)el precio por el número de productos fabricados b)el precio por el número de artículos enviados a los detallistas c)el precio por la ganancia d)el precio por la cantidad vendida e)el precio por la cantidad comprada por los mayoristas
21. Cuando un producto satisface económicamente los gustos de un cliente, se dice que tiene:
    

    A)demanda

    B)economía c)aplicación funcional
22. Desde el punto de vista de la mercadotecnia la palabra necesidad esta estrictamente limitada a objetivos especiales tales como alimentos y vivienda: verdadero o falso
    
23. En un sistema de mercadotecnia moderno, crear la necesidad de los productos y venderlos depende por completo de los vendedores: verdadero o falso
    
24. En lo que respecta a los bienes y servicios, la función de la mercadotecnia es: a)planear b)fijar precios c)promover d)distribuir e)todas estas funciones
    
25. No todos los productos pueden tratarse de la misma manera. La combinación apropiada de varios elementos ayuda a obtener éxitos: a)utilidad b)concepto de mercadotecnia c)mezcla de mercadotecnia d)investigación de mercado
26. La mezcla de mercadotecnia incluye: a)planeación de productos b)la distribución c)la promoción d)fijación de precios e)todos estos aportes
    
27. Todos los productos destinados para el uso de la elaboración de nuevos productos se denominan: a)bienes de consumo b)bienes industriales c)bienes de intermediación d)bienes de compra
28. El mayorista es un intermediario que comercializa: a)consumidor final b)con los detallistasc)con ambos d)todos estos
29. Las franquicias es un negocio que comercializa: a) productos y servicios b)programas operativos c)suministros de mercancías d)todos estos
    
30. Los amplios grupos de productos cuyos usos son similares y carácterísticas físicas similares son:
    a)líneas de productosb)mezcla de productos c)productos de descuento d)productos de segunda
31. El nombre de un diseño gráfico en el empaque o envase del producto se denomina:
    a)marca registradab)nombre de marca c)logotipo d)razón social
32. Durante la etapa de declinación: a)las ventas se reducen b)las utilidades bajan c)los productores dejan de fabricar el producto d)todo esto
    
33. Un sistema de distribución bien planeado asegura que los productos estén disponibles en el momento preciso en el que se necesita:
    verdadero o falso
34. El sistema de distribución agrega un valor determinado al producto, asegurando que se entregue en el sitio en el que se necesita:
    verdadero o falso
35. Una vez que se pone en funcionamiento un canal de distribución no debe cambiarse jamás: verdadero o falso
    
36. Un sistema de mercadotecnia en el que el fabricante vende indirectamente al usuario se observa más frecuentemente en los mercados:
    a)detalb)industrial c)ambos d)ninguno
37. Los fabricantes ofrecen a menudo descuentos sustanciales a mayoristas porque estos absorben gran parte del esfuerzo de mercadotecnia:
    verdadero o falso.