Fundamentos del Comercio Internacional: Estrategias, Logística y Finanzas Globales

– Introducción al Comercio Internacional

Barreras al Comercio Exterior y Teoría de los Aranceles

Los aranceles son impuestos aplicables a productos importados. Pueden ser:

  • Ad-Valorem: porcentaje sobre el valor declarado.
  • Específicos: monto fijo por unidad.
  • Mixtos: combinación de ambos.

Además, existen barreras no arancelarias como: cuotas, licencias, restricciones técnicas, medidas sanitarias, controles cambiarios y subsidios internos. Se suman instrumentos de defensa comercial:

  • Antidumping: evita competencia desleal.
  • Derechos compensatorios: contrarrestan subsidios en el país exportador.
  • Salvaguardias: medidas temporales para proteger industrias locales.
  • Salvaguardias: medidas temporales para proteger industrias locales.

Panorama Económico de América Latina

Durante décadas, la región adoptó la ISI (Industrialización por Sustitución de Importaciones) para fortalecer su industria local. La crisis de los 80 dejó en evidencia sus límites: déficit fiscal, endeudamiento externo, poca competitividad. Desde entonces, se optó por el modelo de desarrollo hacia afuera, priorizando:

  • Inserción internacional
  • Apertura de mercados
  • Atracción de inversión extranjera
  • Rol más limitado del Estado

Procesos de Cooperación Económica

Los niveles de integración son:

  1. Preferencias arancelarias (acuerdo comercial común)
  2. Zona de libre comercio (NAFTA)
  3. Unión aduanera (MERCOSUR)
  4. Mercado común (Comunidad Económica Europea – CEE)
  5. Unión económica (Unión Europea)
  6. Integración Total (Integración Completa)

Organismos Internacionales que Intervienen

  • OMC (Organización Mundial del Comercio): Establece normas multilaterales para el comercio internacional. Sus principios son la no discriminación, competencia leal y solución de controversias.
  • GATT: Predecesor de la OMC, enfocado en mercancías. Dio lugar a múltiples rondas de negociaciones para reducir aranceles.
  • UNCTAD: Brinda asistencia técnica a países en desarrollo. Promueve la equidad en el comercio global y el desarrollo sostenible.
  • INTRACEN (ITC): Ayuda a PYMES en países en desarrollo a insertarse en el comercio global mediante asesoramiento, estudios de mercado y desarrollo de capacidades.
  • CCI (Cámara de Comercio Internacional): Publica reglas como los INCOTERMS, regula arbitrajes internacionales, establece buenas prácticas en operaciones comerciales.

– Sujetos y Etapas del Comercio Exterior

Sujetos del Comercio Internacional y su Función

  • Exportador: Vende la mercadería al exterior. Puede ser el productor o una empresa comercializadora.
  • Importador: Compra bienes desde otro país. Realiza pagos y tramita la internación.
  • Despachante de aduana: Profesional matriculado. Representa al exportador/importador ante la Aduana. Presenta documentación, calcula tributos, libera mercadería.
  • ATA (Agente de Transporte Aduanero): Representa al transportista. Presenta la documentación aduanera del medio de transporte.
  • Freight forwarder (agente de carga): Coordina la logística internacional, consolida carga, reserva espacio en medios de transporte.
  • Agente marítimo o naviero: Representa a la compañía naviera. Emite el B/L y cobra los gastos portuarios.
  • Compañías certificadoras: Verifican calidad, cantidad o características exigidas por el cliente o la normativa.
  • Trading company: Intermediaria que compra para vender en mercados externos.
  • Cámaras y organismos de promoción: Brindan inteligencia comercial, asistencia técnica, cursos, misiones comerciales (ej. ProChile, ICEX, Argentina Trade Net).

Etapas del Proceso de Exportación

  1. Promoción del producto: muestra, feria o contacto inicial.
  2. Cotización y oferta: preparación de la oferta internacional.
  3. Negociación y proforma: condiciones de venta aceptadas.
  4. Producción y preparación: se embala y documenta la mercadería.
  5. Tramitación aduanera: el despachante oficializa la exportación.
  6. Transporte internacional y cobro: mediante medios como carta de crédito o transferencia.

Estrategias de Ingreso a Mercados

  • Exportación directa: el productor exporta por su cuenta. Mayor control, más inversión.
  • Exportación indirecta: se usa un intermediario local. Menor riesgo, menor margen.
  • Licencia o franquicia: se ceden derechos de marca o producción.
  • Joint ventures: alianza con socios del país destino.
  • Inversión directa: se instala una planta o filial. Requiere capital, pero brinda control total.

Investigación de Mercados

Busca conocer:

  • Requisitos técnicos o legales
  • Perfil del consumidor
  • Competencia
  • Canales de distribución
  • Precios y tendencias

Se puede hacer a través de fuentes primarias (entrevistas, encuestas) o secundarias (informes de organismos, bases de datos, cámaras).

– Aduanas, Clasificación y Estímulos a la Exportación

Zonas y Territorios Aduaneros

  • Territorio Aduanero General: donde se aplican normas y tributos generales.
  • Territorio Aduanero Especial: con regímenes fiscales particulares.
  • Zona Primaria Aduanera: control directo de la Aduana (puertos, aeropuertos).
  • Zona Secundaria Aduanera: resto del país.
  • Zona Franca: espacio extra-aduanero, sin tributos. Se permite almacenar, transformar o reexportar mercadería.
  • Área Aduanera Especial: aplica régimen especial con beneficios fiscales (ej. Tierra del Fuego).

Clasificación Arancelaria

Cada producto tiene una posición arancelaria (código) que determina:

  • Tributos aplicables
  • Permisos requeridos
  • Tratamiento arancelario

Se basa en el Sistema Armonizado de 6 dígitos, ampliado localmente.

Destinaciones Aduaneras

  • Definitiva a consumo: la mercadería ingresa/sale para quedarse.
  • Suspensiva: no se paga tributo si se reexporta o se usa por tiempo limitado. Importación temporal, tránsito, admisión temporaria.
  • Especiales: draw-back, depósito fiscal, zonas francas, etc.

Incentivos a la Exportación

  • Reintegros: devolución de tributos internos relacionados con la producción.
  • Draw-back: devolución de derechos sobre insumos importados usados en productos exportados.
  • Admisión temporaria: entrada de insumos sin tributos si se usan para productos exportables.
  • Planta llave en mano: permite exportar instalaciones completas con incentivos si tienen alto componente nacional.
  • SGP: países desarrollados otorgan preferencias arancelarias a productos de países en desarrollo.

– Documentación e INCOTERMS

Documentación en el Comercio Exterior

  1. Documentos comerciales: factura proforma, factura comercial.
  2. Documentos de transporte: Bill of Lading, Airway Bill, Carta de Porte.
  3. Documentos técnicos: certificado de origen, de calidad, sanitarios.
  4. Documentos de seguro: póliza, certificado.
  5. Documentación aduanera: declaración de exportación, permisos y requisitos regulatorios.

Cada documento es esencial para la trazabilidad, el cumplimiento fiscal y el cobro de la operación.

INCOTERMS 2020 – Grupos y Diferencias

Grupo E – EXW (Ex Works / En fábrica)

El vendedor entrega en su establecimiento. El comprador asume todos los riesgos, costos y trámites.

Grupo F – FCA, FAS, FOB

El vendedor entrega la mercadería al transportista elegido por el comprador. No paga el transporte principal:

  • FCA: lugar acordado, cualquier modo.
  • FAS: junto al buque, puerto marítimo.
  • FOB: a bordo del buque.

Grupo C – CFR, CIF, CPT, CIP

El vendedor contrata y paga el transporte hasta destino, pero el riesgo se transfiere al comprador al entregar al transportista:

  • CFR: hasta puerto (marítimo).
  • CIF: igual a CFR, incluye seguro.
  • CPT: hasta destino, cualquier modo.
  • CIP: igual a CPT, incluye seguro.

Grupo D – DAP, DPU, DDP

El vendedor asume todos los costos hasta el país de destino:

  • DAP: entrega lista para descarga.
  • DPU: entrega incluye descarga.
  • DDP: entrega y despacho en destino, vendedor paga todo.

– Medios de Pago Internacionales

Medios más Utilizados:

  1. Transferencia bancaria: ágil, pero depende de la confianza.
  2. Cobranza simple y documentaria: el banco entrega documentos contra pago o aceptación.
  3. Carta de crédito (LC): garantiza el pago si se cumplen condiciones. Puede ser confirmada.
  4. Factoring: el exportador cede sus cuentas por cobrar a cambio de liquidez.
  5. Leasing: arrendamiento financiero con opción de compra.

Discrepancias

Errores u omisiones en la documentación que pueden impedir el cobro. Deben evitarse cumpliendo estrictamente con las condiciones de la carta de crédito.

Aplicación Práctica

  • Relaciones nuevas o riesgosas → Carta de Crédito Confirmada
  • Relación estable → Transferencia bancaria

– Transporte Internacional y Seguros

Modos y Medios de Transporte

  • Marítimo: barato, masivo → Bill of Lading
  • Aéreo: rápido, caro → Airway Bill
  • Carretero / Ferroviario: flexible → Carta de Porte
  • Multimodal: combinación de varios modos → FIATA

📌 El transporte afecta costos, plazos, riesgos y documentación.

Envase y Embalaje

Envase: en contacto con el producto.

Embalaje: protección externa para logística.
Debe ser resistente, económico y adaptado al tipo de transporte.

Contenerización

  • Estándar (Dry Van), Refrigerado (Reefer), Open Top, Flat Rack, Tanques, etc.
  • Medidas: 20 y 40 pies
  • Carga consolidada (LCL) o completa (FCL)

Consolidación

Unificación de carga para optimizar costos logísticos.

Normas ISO

  • ISO 9000: gestión de calidad
  • ISO 14000: gestión ambiental

Aseguran trazabilidad, mejora continua y confianza.

Seguros

  • Transporte: cubre pérdidas o daños en tránsito.
  • Caución: garantiza cumplimiento de obligaciones fiscales y aduaneras.
  • Crédito a la exportación: cubre insolvencia del comprador.