Gestión de Ventas en el Siglo XXI: Estrategias para el Éxito
GESTIÓN DE VENTAS EN EL SIGLO XXICambios en la Gestión de VentasLa gestión de ventas está experimentando cambios significativos impulsados por fuerzas …
Conflicto y Negociación: Impulsando la Motivación y el Desempeño
CONFLICTODefinición: Metas diferentes / defienden valores contradictorios / intereses opuestos / Enfrentamiento latente / a crear oposición y enfrentamiento.Perspectivas:Jean Piaget: La lucha …
Conceptos Clave en Psicología Educativa: Aprendizaje, Motivación y Desarrollo
1. Diferencia entre Procesos, Estrategias y Técnicas de AprendizajeBeltrán establece una distinción clave entre proceso, estrategia y técnicas de aprendizaje:Procesos: Operaciones mentales …
Motivación y Emoción: Un Enfoque Psicológico
MotivaciónPOPS (Prueba-Operación-Prueba-Salida)La diferencia entre el estado actual e ideal produce incongruencia. El establecimiento de metas mejora el desempeño, pero el tipo de …
Conceptos Fundamentales de la Psicología Industrial
Definición de TérminosCiencias de los fenómenos psíquicos, de las funciones cerebrales que reflejan la realidad objetiva (Psicología)Capacidad de reaccionar de cierto modo …
Conflicto Organizacional: Estructura, Poder y Cultura en la Empresa
Conflicto OrganizacionalConflicto: Son desajustes entre el sistema organizacional y el sistema productivo, a causa de cambios tecnológicos o situaciones de crisis y …
Psicología del Desarrollo y del Aprendizaje
Las holofrasesLlamamos holofrases a la primera palabra que pronuncia el bebé, esto ocurre alrededor del año. Esta palabra puede ser simplemente una …
Trabajo en Equipo: Formación, Eficacia y Resolución de Conflictos
Tipos de EquiposEquipos para resolver problemas:AutodirigidosTransfuncionalesVirtualesGrupos de Trabajo vs. Equipos de TrabajoCaracterísticaGrupo de TrabajoEquipo de TrabajoMetaCompartir informaciónDesempeño colectivoSinergiaNeutralPositivaResponsabilidadIndividualIndividual y mutuaHabilidadesAleatorias y variadasComplementariasContexto …
Evaluación del Rendimiento y Retribución en las Organizaciones
EVALUACIÓN DEL PERSONAL 1. CONCEPTOS BÁSICOSA) Evaluación del personal:– Proceso sistemático y continuo para recoger, compartir y utilizarinformación sobre el desempeño laboral …
Teorías de la Motivación y el Liderazgo en la Gestión Pública
El Hexágono de HollandEl Hexágono de Holland es un modelo desarrollado por el psicólogo John L. Holland para describir y clasificar las …