Cálculo y Gestión Financiera: Conceptos Clave para Empresas
Cálculo de Ventas y CostesVentas (Unidades Monetarias)Compras de Materia Prima (MP)Existencias FinalesVariación de Existencias de MP= Consumo de MP (Compras MP – …
Reconocimiento de Ingresos por Venta de Bienes: Criterios y Casos Particulares
Reconocimiento de Ingresos por Venta de BienesEl reconocimiento de ingresos por venta de bienes se rige por ciertas condiciones esenciales:Transferencia de riesgos …
Marketing vs. Ventas: Estrategias y Diferencias Clave
Marketing vs. VentasMarketingSe centra en las necesidades del cliente: obtener el producto.Filosofía: “Que la empresa tenga lo que el cliente quiere”.Objetivo: Que …
El Rol del Jefe de Producto en la Industria Farmacéutica
El Jefe de Producto en la Industria FarmacéuticaEl Jefe de Producto garantiza la responsabilidad del desarrollo de una línea de productos o …
Tácticas de Negociación: Guía Completa con Ejemplos y Contramedidas
Tácticas de NegociaciónEngañoTácticas: Farol, Anclaje, Modificación de la percepción, Anclaje documental, Concesión mínima, Presión del tiempo, Amenaza, Ofensa, Muraya.BogueyMedida temporal que se …
Estrategias de Marketing: Claves para el Éxito Empresarial
Estrategias de MarketingSegmentación y Desarrollo de MercadoPlay, tradicionalmente enfocada al segmento juvenil, ha lanzado una línea de juegos electrónicos para adultos con …
Técnicas de Venta: Guía Completa para Vendedores Exitosos
Cualidades de un Vendedor NatoUn vendedor nato debe poseer las siguientes cualidades:Buena comunicación y habilidades interpersonales: La capacidad de comunicarse de forma …
Estrategias de Fijación de Precios
Estrategias de Fijación de Precios1. Precios DiferencialesSe basan en que el mismo producto es vendido a distintos consumidores gracias a sus distintas …
Liderazgo, Ventas y Estrategia: Conceptos Clave
Liderazgo según Kouzes y PosnerPrácticas de LiderazgoDesafían el procesoInspiran una visión compartidaPermiten que otros actúen y participenModelan el caminoAlientan el corazónCaracterísticas ClaveHonesto: …
Guía Completa de Prospección y Técnicas de Venta
ProspecciónCaract de calificación– necesidad o deseo: trata de vender un producto o servicio a una persona que no lo necesita.– capacidad de …