Tipos y Cláusulas Esenciales de los Contratos de Comercio Internacional

Contrato de Compraventa Internacional

Definición

El contrato de compraventa internacional de mercancías es el acuerdo de voluntades entre dos personas, mediante el cual una de ellas, llamada vendedora y establecida en un país determinado, se obliga a entregar material y legalmente una cantidad o volumen de mercancías o productos a otra denominada compradora, establecida en otro país, quien a su vez se obliga a pagar un precio por dichos bienes, en los términos y condiciones convenidos entre ellas.

Cláusulas Esenciales en el Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías

Precio

La principal obligación de un comprador en un contrato es el pago de la mercancía a un precio determinado. Se sugiere que se haga con una divisa (moneda) estable, de preferencia en dólares americanos.

Forma de Pago

En la negociación del contrato, se debe considerar en particular el grado de confianza que hay entre las partes para establecer, de común acuerdo, el mejor modo de pago. Hay diversos mecanismos para efectuar el pago.

Envase y Embalaje

El envase y embalaje de cualquier mercancía se realiza de acuerdo con las necesidades, exigencias y regulaciones vigentes en el mercado de destino.

Entrega de Mercancía

En esta cláusula se deberá estipular con claridad la fecha de entrega, el punto donde se efectuará, así como la manera de realizarla (medio de transporte). Esto último dependerá de la cotización internacional de conformidad con los términos de comercio aplicados según los Incoterms 2000 de la CCI, que las partes hayan elegido para concretar la entrega de la mercancía.

Responsabilidad Civil sobre el Producto

En algunos países, como Estados Unidos, hay disposiciones legales relativas a la responsabilidad civil de un producto; como en el caso de alimentos enlatados o artículos electrodomésticos, los cuales, si causan daños (lesiones o muerte) a quien los use o los consuma.

Contrato Internacional de Distribución

Concepto

Aquel en virtud del cual una empresa (fabricante) se compromete a vender sus productos a otra empresa (distribuidor) con carácter exclusivo o no, en un determinado territorio y con fines de reventa (sin transformar) de los mismos. La redistribución no consiste en una comisión, sino que se obtiene de la diferencia entre el precio de reventa y el precio de compra del producto (margen comercial).

Contrato de Licencia para el Uso o Explotación de una Patente, Marca Comercial o Nombre Comercial

Contexto Legal (IMPI)

Para el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI): “A través del Contrato de Licencia de Uso de Marca, el titular de la misma, ya sea que la marca se encuentre registrada o en trámite, puede conceder, mediante acuerdo de voluntades, licencia de uso a una o más personas, con relación a todos o algunos de los productos o servicios a los que se aplique dicha marca. Para una mayor seguridad jurídica, la licencia de uso debe inscribirse ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial para que pueda producir efectos en perjuicio de terceros”.

Concepto

Es el contrato mediante el cual una empresa, llamada el Licenciante, otorga una serie de derechos a otra parte llamada el Licenciatario. Este contrato puede abarcar todos o solamente algunos de los siguientes asuntos: uso, fabricación, distribución, promoción, comercialización y venta de los productos de propiedad del Principal, en un territorio determinado por un plazo establecido, a cambio de un porcentaje de participación de los negocios logrados.

Elementos del Contrato de Licencia

  • Partes del contrato: Licenciante y Licenciatario.
  • Asignación de territorio o zona de comercio: Área en la cual el licenciatario usufructuará la marca.
  • Exclusividad: El licenciatario será el único que pueda realizar transacciones comerciales con la marca cedida en el territorio asignado y dentro del plazo establecido (si así se pacta).

Tipos de Licencias

  • Licencia total: Cuando el licenciante tiene registrada una marca para distinguir varios productos y autoriza al licenciatario a usar la totalidad de los productos con la marca concedida.
  • Licencia parcial: Cuando el licenciatario se encuentra autorizado para usar solo uno o algunos de los productos del licenciante.

Obligaciones del Licenciante

  1. Transmitir el uso y goce temporal del derecho de propiedad.
  2. Entregar el derecho de propiedad intelectual de la marca.
  3. Conservar el derecho de propiedad intelectual.
  4. Garantizar el uso y goce del derecho de propiedad intelectual.

Obligaciones del Licenciatario

  1. Pagar la contraprestación pactada.
  2. Usar el derecho de marca de conformidad con lo pactado en el contrato.
  3. Devolver el bien objeto del contrato.

Contrato Internacional de Suministro

Concepto

El contrato de suministro es una manifestación de voluntades entre dos o más sujetos internacionales, mediante el cual uno de ellos, llamado el Suministrador (proveedor), se compromete a realizar en el tiempo una serie de prestaciones periódicas, determinadas o indeterminadas, al Suministrado (adquirente) a cambio del pago de un precio, que puede ser unitario o por cada prestación periódica.

Descripción

Este contrato se utiliza para establecer acuerdos a largo plazo (un año o más) entre un fabricante, al que se denomina Suministrador, y su cliente (Suministrado) para el suministro de productos a precios predeterminados. Las operaciones se llevan a cabo mediante órdenes de pedidos periódicas (mensuales, trimestrales, etc.). En el contrato se establecen las cantidades máximas y mínimas a suministrar, así como distintas alternativas para ajustar el precio al finalizar cada año de contrato.

El contrato es válido para dos tipos de suministro:

  1. La adquisición regular de productos (materias primas, componentes…) que el suministrado va a incorporar durante el proceso de fabricación de sus propios productos.
  2. La adquisición regular de productos que el suministrado (adquirente) va a revender bajo su propia marca comercial, sin modificaciones, para completar su gama de productos.

Contrato de Arrendamiento Internacional

Concepto

Contrato en virtud del cual una persona física o moral de un país determinado y llamada arrendador, da en arrendamiento un bien mueble o inmueble a otra persona física o moral denominada arrendatario de uno o varios países, a cambio del pago de la renta correspondiente.

Clasificación de Contratos de Intermediación Comercial

También llamados de colaboración, se basan en la existencia de un mandato (autorización legal) por el que una persona desarrolla una actividad representando los intereses de otra. Es fundamental para el exportador la correcta elección de inserción de sus productos en los mercados internacionales, dada la progresiva liberación del comercio mundial de productos y servicios.

Contrato de Transferencia de Tecnología

Concepto

Contrato mediante el cual una persona física o jurídica (empresas, organizaciones, organismos internacionales) proporciona a otra acceso a una tecnología o know-how (saber hacer), a cambio de una remuneración. El know-how consiste en una serie de conocimientos técnicos, comerciales o de fabricación que tienen carácter secreto y que proporcionan una ventaja a quien los utiliza en un proceso industrial.

Obligaciones de las Partes

El Licenciatario o Adquirente

  1. Obligación de pago o abono de la remuneración acordada. El adquirente realiza un pago inicial para adquirir la tecnología y de ahí realiza los pagos durante la explotación comercial.
  2. Uso de la marca de la empresa. No explotar la tecnología concedida fuera del territorio de concesión.
  3. Comunicar los beneficios o mejoras del know-how. Informar al licenciante sobre cualquier infracción.
  4. Recibir del licenciante materias primas, equipos o servicios del mismo o de un tercero por él designado.

El Licenciante o Transferente

  1. Cesión del Know-how. Asistencia Técnica. Pacto de exclusividad para el mismo ámbito geográfico.
  2. Garantía de resultados: determinar la responsabilidad del licenciante por la obligación asumida de mejorar los resultados.
  3. Responsabilidad por vicios y defectos: en ningún caso responderá por aquellos derivados del licenciatario por la incorrecta utilización.
  4. La propiedad industrial otorga a su titular el derecho exclusivo de fabricación, uso y venta del bien patentado, así como impedir el uso y explotación sin consentimiento expreso. Como consecuencia, existe el riesgo de que el titular pueda abusar de la exclusividad atentando contra las normas de libre competencia.

Contrato de Concesión Exclusiva Internacional

Mediante contrato de distribución, una empresa, denominada concedente, se compromete a vender sus productos en exclusiva a otra empresa, denominada concesionario, en un determinado territorio y con fines de reventa de los mismos.

Contrato de Franquicia (Franchise) Internacional

Acuerdo de voluntades en virtud del cual una parte, llamada franquiciador, cede a otra, denominada franquiciado, a cambio de una contraprestación económica, el derecho a la explotación de una franquicia para comercializar determinados productos o servicios en un determinado territorio.

Elementos Mínimos del Contrato de Franquicia

  1. La concesión de los derechos de propiedad industrial o intelectual.
  2. La prestación continua por el franquiciador de asistencia comercial o técnica.
  3. Los compromisos recíprocos de suministro y compras de productos.

Obligaciones del Franquiciado

  1. Vender exclusivamente los productos que cumplan con las especificaciones mínimas.
  2. No fijarse como competidor del producto franquiciado.
  3. No utilizar el know-how y los derechos de propiedad industrial para otros fines que la explotación de la franquicia.
  4. No divulgar a terceros el know-how.

Obligaciones del Franquiciante

  1. Permitir el uso al franquiciado de los derechos de propiedad industrial e intelectual, marcas, emblemas, rótulos, patentes.
  2. Poner a disposición del franquiciado las mercancías que componen su surtido de fabricación, así como las que comercializa. Incorporar nuevos productos y mejorar los ya existentes.
  3. Respetar las cláusulas establecidas.
  4. Otorgar formación, adiestramiento y asistencia técnica.
  5. Programar los precios de mutuo acuerdo.

La expiración del plazo convenido o el incumplimiento de las obligaciones son causas de terminación. La exportación a través de un sistema de franquicia permite ahorrar recursos financieros, pero exige la creación de una estructura empresarial y el establecimiento de un sistema de control y de promoción distintos. Las fórmulas más utilizadas de expansión de una franquicia son:

  • La selección de un master franquicia.
  • La apertura de franquicias directas.
  • El establecimiento de una joint-venture.

Contrato de Joint Venture Internacional

(Proyecto conjunto internacional) Contrato por el que dos o más socios convienen, independientemente de sus propias actividades, crear una empresa común para una actividad determinada, permanente o provisional, dotándola de apoyo técnico, financiero o comercial de sus propias empresas.

Contrato de Agencia

Concepto

Acuerdo por el cual una persona física o jurídica, agente, se obliga frente a otra de manera continuada o estable, a cambio de una remuneración, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y consecuencias de tales operaciones.

Requisitos Formales

  1. Por escrito.
  2. Tiempo definido o indefinido, generalmente no inferior a 5 años. Se establecen periodos de prueba entre 3 a 6 meses.
  3. Relación continuada o estable (independiente de la duración del contrato).
  4. Pago de una remuneración al agente.
  5. La finalidad es promover actos u operaciones de comercio; dicha finalidad se dirige a captar nuevos clientes para el principal.
  6. Actuación por cuenta y nombre ajenos. Intermediario independiente. El agente no asume riesgo en las operaciones, a menos que el contrato lo defina en contrario, en cuyo caso deberá existir contrato por escrito obligatoriamente. No se precisa exclusividad.

Obligaciones del Agente

  1. Desarrollar su actividad con arreglo a las instrucciones recibidas por el empresario.
  2. Comunicar al empresario toda la información, en particular la de solvencia de los posibles clientes o de aquellos con los que aún no ha concluido la transacción.
  3. Recibir en nombre del empresario cualquier reclamación.
  4. Llevar contabilidad independiente. Difundir una imagen favorable para la empresa.
  5. Recibir una relación de las comisiones devengadas por cada acto u operación.
  6. Requerir la exhibición de la contabilidad del empresario, para verificar comisiones.
  7. Desarrollar su actividad profesional para uno o varios empresarios.

Obligaciones del Empresario

  1. Satisfacer la remuneración pactada, la cual puede ser una cantidad fija o comisión o combinación de ambas. La comisión podrá ser exigida cuando:
    • La operación se concierte por intervención del agente.
    • La operación se concierte en la zona geográfica del agente, cuando haya convenio de exclusividad.
    • La operación se realice con personas con las que se haya concluido relación anterior por intervención del agente.
  2. Poner a disposición del agente los muestrarios, catálogos, tarifas y demás documentos necesarios para el ejercicio de su actividad profesional.
  3. Comunicar al agente la aceptación o el rechazo de la operación propuesta dentro del plazo de 15 días.

Terminación del Contrato de Agencia

El contrato puede terminar por:

  1. La terminación del plazo pactado (contratos de duración determinada).
  2. Por la denuncia unilateral de cualquiera de las partes mediante preaviso escrito (contratos de duración indefinida).

No se necesitará preaviso cuando:

  1. Incumplimiento de las obligaciones legales o contractuales (total o parcial).

Causas Adicionales de Terminación

  1. Insolvencia patrimonial de cualquiera de las partes.
  2. Por muerte del agente (no ocurre lo mismo en el fallecimiento del empresario).