Estrategias de Publicidad: Guía Completa con Preguntas y Respuestas

Examen Estrategia: Tipos de Test

1) Publicidad Comparativa

Es una estrategia en la que una marca compara sus productos o servicios directamente con los de la competencia, resaltando las ventajas propias para atraer a los clientes de esa competencia.

2) Estrategia Intensiva Dentro de las Estrategias Publicitarias de Desarrollo

Incrementar la venta por cliente. Esta opción abarca el enfoque general de las estrategias intensivas, que buscan que los clientes actuales consuman más, ya sea comprando más unidades, con mayor frecuencia, o durante más tiempo.

3) Definición Eficacia Publicitaria

La medición de los resultados de una campaña o anuncio publicitario en base a los objetivos establecidos.

4) Elementos para Hacer Posible una Campaña Publicitaria

Briefing, presupuesto, cronograma, público objetivo, mensaje, medios y medición de resultados.

5) Década del S.XX en la que Podemos Situar el Nacimiento del Planner Estratégico

En la década de los 60 del s. XX.

6) Importancia de Considerar los Objetivos de la Campaña al Establecer un Presupuesto de Publicidad

• La situación en el ciclo de vida del producto
• La cuota de mercado
• La competencia
• La sustituibilidad

7) Factor que Puede Influir en la Asignación de Recursos Financieros Disponibles para la Publicidad

La estrategia empresarial (rentabilidad del capital invertido).

8) Información que se Incluye Comúnmente en un Cronograma de Publicidad

Fechas y duración de la campaña, fases de la campaña, medios y canales, frecuencia y horarios, mensajes y creatividades, objetivos y metas, presupuesto, responsables, y métodos de medición y evaluación.

9) CPC (Costo por Clic) en Publicidad Digital

Es un modelo de pago en publicidad digital donde el anunciante paga cada vez que un usuario hace clic en su anuncio.

10) Anuncios de Display en Publicidad Digital

Son formatos estandarizados de publicidad gráfica que aparecen en páginas web, aplicaciones y redes sociales, y que no se adaptan dinámicamente al entorno del sitio como los anuncios nativos programáticos.

Preguntas Cortas

1. Enumera los Principios Básicos de una Estrategia Eficaz de Publicidad

• Conocimiento del público objetivo: Investigar y comprender el mercado en el que se opera y la audiencia a la que se dirige.
• Objetivos claros y medibles: Objetivos claros y específicos que se alineen con los objetivos generales de marketing de la empresa.
• Mensaje creativo y relevante: Las campañas publicitarias exitosas suelen destacarse por su originalidad, innovación y capacidad para captar la atención del público objetivo.
• Consistencia de la marca: La publicidad debe reflejar de manera coherente los valores, la personalidad y la identidad de la marca. Mantener una imagen de marca consistente contribuye a fortalecer el reconocimiento y la percepción de la marca en la mente de los consumidores.
• Selección de los medios adecuados: Se deben utilizar los medios y canales que sean más efectivos para llegar a la audiencia objetivo. Esto puede incluir medios tradicionales, así como medios digitales como las redes sociales, los motores de búsqueda y los sitios web especializados.
• Evaluación y optimización continua: Una vez que se haya lanzado la campaña publicitaria, es importante monitorear y medir su rendimiento para identificar áreas de mejora.

2. Indica de Forma Breve las Responsabilidades de un Planner

• Investigación de mercado
• Segmentación de audiencias
• Desarrollo de insights
• Elaboración de la estrategia de comunicación
• Colaboración con equipos creativos
• Evaluación y optimización

Preguntas de Desarrollo

Indica las Principales Estrategias Promocionales de Publicidad

• Descuentos y promociones para mayoristas y minoristas: Ofertas especiales o reducciones de precio ofrecidas a los intermediarios o consumidores finales para estimular las ventas.
• Materiales de punto de venta: Elementos visuales o materiales promocionales utilizados en el lugar de venta para influir en las decisiones de compra de los clientes, como carteles, displays o folletos.
• Capacitación y soporte: Provisión de conocimientos y asistencia técnica a los socios comerciales para mejorar su desempeño en la comercialización de productos o servicios. Ejemplo: Proporcionar a los vendedores minoristas un programa de formación en línea sobre las características y beneficios de un nuevo producto.
• Programas de incentivos: Iniciativas diseñadas para motivar a los intermediarios a alcanzar determinados objetivos de ventas, mediante recompensas o beneficios adicionales. Ejemplo: Ofrecer un bono en efectivo a los distribuidores que alcancen un determinado volumen de ventas durante un trimestre.
• Publicidad y programación dirigida a los intermediarios: Estrategias de comunicación destinadas a los intermediarios, como distribuidores o minoristas, para informarles sobre productos, promociones u otras actividades de marketing. Ejemplo: Enviar un boletín informativo por correo electrónico a los distribuidores anunciando una campaña de marketing conjunta para el próximo mes.
• RPP y relaciones con los medios: Gestión de las relaciones con la prensa y los medios de comunicación para generar cobertura mediática positiva sobre la marca o producto. Ejemplo: Organizar una conferencia de prensa para presentar un nuevo producto y enviar notas de prensa a los medios locales y especializados.
• Monitoreo y seguimiento continuo: Supervisión constante de las actividades de marketing y ventas para evaluar el rendimiento y realizar ajustes según sea necesario. Ejemplo: Utilizar herramientas de análisis web para rastrear el tráfico del sitio y las conversiones después de una campaña de marketing por correo electrónico.
• Marketing de contenidos: Creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, involucrar y retener a una audiencia específica. Ejemplo: Crear un blog con artículos informativos sobre consejos de belleza y enlazarlo con productos relacionados disponibles en línea.
• SEO (Optimización de Motores de Búsqueda): Prácticas para mejorar la visibilidad y la clasificación de un sitio web en los resultados de búsqueda orgánica de los motores de búsqueda. Ejemplo: Optimizar el sitio web de una empresa de jardinería con palabras clave relevantes para aparecer en los primeros resultados de búsqueda de Google cuando se buscan términos como «jardinería en casa».
• Marketing en redes sociales
• Marketing de influencia
• Programas de referidos y recomendaciones: Incentivos ofrecidos a clientes existentes para que recomienden productos o servicios a otras personas, ampliando así la base de clientes.
• Eventos y demostraciones en vivo: Organización de eventos presenciales o demostraciones en vivo para mostrar productos o servicios y fomentar la interacción con los clientes potenciales. Ejemplo: Organizar una degustación gratuita de vinos en una tienda de vinos local para promocionar una nueva línea de productos.
• Comunicación directa con el cliente: Interacción directa con los clientes a través de medios como correo electrónico, mensajes de texto o llamadas telefónicas para proporcionar información, soporte o promociones.

2. La Publicidad Nativa o Native Advertising

Siempre ha sido publicidad en medios pagados, es decir, contenido patrocinado. Son anuncios que se integran de manera natural en el contenido de la plataforma donde aparecen, de tal manera que se mimetizan con el entorno y no parecen intrusivos para los usuarios.

Características

• Su principal característica es que se adapta en formato, estilo y funcionalidad al medio en el que aparece y se camufla entre su contenido.
• También se le conoce como publicidad encubierta. Es decir, que intenta que el mensaje publicitario se parezca lo máximo posible al contenido.

Ejemplos

• Contenido patrocinado en redes sociales
• Artículos patrocinados en medios de comunicación
• Anuncios de búsqueda en Google
• Publicidad en plataformas de contenido
• Listados patrocinados en Marketplaces
• Contenido recomendado en plataformas de noticias y entretenimiento
• Anuncios dentro del feed
• Recomendaciones de contenido (aparecen debajo del artículo que acabas de leer, ofrecidos por una plataforma)

Publicidad Nativa Programática

Es la evolución de la publicidad nativa para dirigirse a las audiencias más cualificadas en el momento adecuado. La programática nativa es la compra y venta automatizada y escalable de emplazamientos de publicidad nativa a través de plataformas de demanda de espacios publicitarios. Algo que antes se negociaba directamente entre la agencia o el anunciante y el medio.