Tácticas de NegociaciónEngañoTácticas: Farol, Anclaje, Modificación de la percepción, Anclaje documental, Concesión mínima, Presión del tiempo, Amenaza, Ofensa, Muraya.BogueyMedida temporal que se …
¿Qué es la Negociación?La negociación es un proceso donde dos o más partes con intereses en conflicto intentan llegar a un acuerdo. …
La NegociaciónDefiniciónLa negociación es básicamente una dinámica del poder.Fuentes del Poder en la NegociaciónCentralidad de los intereses en juego.Poder simbólico.Capacidad argumentativa y …
NegociaciónNEGOCIAR: ‘Comerciar’ y ‘tratar o discutir [un asunto] para procurar su mejor logro.Factores que afectan el proceso de negociaciónConocer lo más posible …
**Conceptos Clave en Pedagogía****FODA**Herramienta para identificar problemas, centrándose en debilidades y amenazas.**Negociación**Proceso de comunicación para alcanzar acuerdos cuando hay intereses compartidos y …
NegociaciónLa negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes intentan llegar a un acuerdo mutuo en el que ambas …
CONFLICTODefinición: Metas diferentes / defienden valores contradictorios / intereses opuestos / Enfrentamiento latente / a crear oposición y enfrentamiento.Perspectivas:Jean Piaget: La lucha …
El concepto de «valor» para los stakeholders de una empresa abarca más que solo el valor económico.Tipos de Valores para un StakeholderValores …
NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOSEl Conflicto en las OrganizacionesLa existencia del conflicto está aceptada como una parte inevitable del funcionamiento social. El …
Etapas de la VentaPreparación de la ActividadConocimiento del Producto, Competencia y Organización Interna de la Empresa1.1 Organización de la Empresa1.2 Preparación de …
